三大招教您晋升大卖

时间:2019-10
品牌:广州美妆卖家

某广州美妆卖家拥有多年亚马逊运营经验,听她总结三大经验法则及亚马逊广告优化技巧,教您如何成为大卖。

第一招:放眼大局

    刷新预算设置新理念

    举个例子,一开始设置了8%的广告预算,其中有一些产品的广告表现特别好,可能很快就花掉了5%,这时应该如何调整呢?

  • 马上针对这个ASIN下面的所有广告调高3个点按点投放,随时监控,及时调整。
  • 一般两到三天就会调整集中推表现好的ASIN,运营广告要即时调整,保持勤奋。
  • 亚马逊广告能够提升公司整体业务,是不可或缺的营销手段;流量升级时代,加大预算投入,从财务角度衡量广告价值,不拘泥于ACOS。

第二招:关键词

    重抓精准流量

    以杯子为产品举例,转化率比较好的词是Large,为10%,而mini和small的转化率只有3%,这是应该如何调整呢?

  • 在不降低竞价的前提下,改善ACOS——利用否定关键词。
  • 精确否定后者mini和small,从而挑选出更精准的高转化关键词。
  • 多项指标结合考察,转化率是重点,体现关键词好不好,ACOS体现关键词贵不贵;紧抓精准流量,有些关键词即使ACOS比较高,只要转化率好,依然可以带来精准流量。
  • 一键点击购物车转化的键盘

第三招:大胆投入

    提升工作效率
  • 广告运营对公司至关重要,聘请高水准的专业人才
  • 人不在多,贵在精,适当使用第三方运营软件,节约成本,提升效率

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