始终在线原则

时间:2019-10
品牌:广州美妆卖家

入驻亚马逊两年半,已设立美国站和欧洲站两个站点,年销售额超1亿元人民币。
营销背景:

今年返校季,订单量猛增,但运营同事从广告报告中留意到ACoS增长2%,于是将自动广告与手动广告的竞价下降了5%8%。结果,造成了流量的滑坡。再加上,我们关闭了表现一般的广告,导致返校季结束后,产生了一定的库存压力。

营销经验:
  • 我们的广告达到成熟期,需要花费3到6个月,已经累计了非常宝贵的数据,根据广告权重,一旦停止反而将会降权。所以除旺季结束不能停止广告外,长期开通广告的商品,更不能停止。
  • 对于即将到来的旺季节日需理性对待。以圣诞季炙手可热的商品——化妆礼盒为例,今年圣诞节,我们准备将广告竞价上调50%,整体销量提升目标为20%-50%,节后保持广告的始终在线,适当调整竞价。如此一来,即使流量虽然有所减少,但伴随着自然流量,能够继续保持销量,管理库存。
  • 想降低预算的本质是提高效率,那么可以通过优化低转换率的关键词,调整整体竞价策略等多种多样的手段,最终达到每一块钱都发挥最大作用。

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