新开店广告投放策略

时间:2019-11
品牌:AccountKB (虚拟名)

广告优化师西西于去年在亚马逊开始店铺,通过广告的帮助 ,三个月就已经实现了业务目标 ,六个月的时候就达到了稳定的收益。

营销策略:

首先要明确新开店期广告的目的。广告一共有两个目的
1. 是不断的测试词的转化率,从而用来优化listing。
2. 是通过打广告的方式来不断的提高我们的自然排名。

其次要决定给新店开启广告活动的时间,我们投放广告的准确时间是在FBA产品上架之前,因为新品会有一段新品的流量,我们会通过广告来加持这段新品流量的效果,并且让我们的广告词词汇跟我们的产品尽快的产生一个关联,后期的运营就更加有针对性。

四个关键点:

    1. ASIN的分组
  • 我们的操作方式一般会分为主推和非主推的ASIN,对于主推的ASIN 我们会单独设置一条广告,这个是为了方便后期的优化与管理;对于非主推的ASIN 会进行一个合并同类项,将相同的产品放在一个广告里面 方便后期的管理和操作。
    2. 预算的设置
  • 分初始设定和调整阶段。初始阶段的广告预算就可以设置为这一批货全部的毛利率。在预算调整的阶段,一定要是实时的根据ACOS的比率。
    3. 词汇的设置
  • 前期的广告可以设置30个广告词,进行初期的投放。对于比较好的词汇,要提高竞价,或者是将自动广告中跑出来比较好的词汇,加入到现有的手动广告当中;对于坏的词,就要进行及时的暂停、否定和降低竞价。
    4. 广告的竞价
  • 对于竞价的调整,无论是我们提高竞价还是我们降低竞价,最终的目的是要看这些改变所带来的效果,对于我的流量的进入和转化起到了什么样的效果。
广告是需要精细化运营的,一定要用亚马逊官方认证的合作服务商来规避一些风险。除了做好我们自己的广告,也要及时去看一下市场的变化,为自己的产品找到合理的对标和竞品。西西, 广告优化师

拿走这些新开店广告策略,开始优化您的第一支广告吧!