5年30倍增长, 谁在助力“安克神话”?

时间:2019-11
品牌:安克创新 (Anker)

Anker在2011年进驻美国站仅一年后,就进入了欧洲站。在持续使用商品推广后,销售额5年内实现了30倍的增长,并畅销于100逾国家和地区,坐拥3000万忠实用户。查看下方完整版成功卖家视频。

营销背景:

安克创新始终奉行产品为王结合紧跟消费需求的经营理念,与亚马逊尊重好产品、尊重消费者的发展理念不谋而合。

营销目标:

在安克入驻亚马逊之后,如何通过给新品引流,达到业务增速发展,最终金榜题名中国出海品牌榜单。

2011年,安克创新首次进驻美国亚马逊。当时为了给新品引流,抱着试试看的心理首次使用了亚马逊广告的商品推广。
一款新品在投放商品推广后,流量竟然提升到原来的3倍以上,同时排名也得到大幅提升。我们发现了打开成功大门的金钥匙!
文隽鸽, 欧洲线上市场经理, 安克创新

营销策略:

    产品为王,研发助力
  • 亚马逊与其他网站相比,有个显著的特点,能给予高竞争力的产品较高的权重。结合亚马逊精细的排名算法,品质优良的产品就有更多机会得到曝光。这样一来,安克创新只需专注于产品创新与改良,为顾客提供优质的产品和服务,一切变得简单又纯粹。

    依靠商品推广给安克创新带来的巨大流量,产生了大量真实消费者的评论和反馈,运营团队将意见和建议按照类型进行区分,经过分析、汇总和深入的讨论,生成对产品改造、升级的重要依据。
  • 亚马逊提供的站内商品推广服务和完善的Review机制,有效助力安克创新深入挖掘客户需求,分析客户痛点,对产品进行不断更新升级,更好地满足消费者需求。这也是安克创新一直建议其他中国卖家,进驻亚马逊的缘由。
    拓展欧洲,勇创奇迹
  • 谈到欧洲市场销售额火箭式上升的秘诀,文隽鸽继续说道:“首先,我还是想强调产品本身,因为亚马逊的排名真的太‘优待’好产品了。其次,在积累了一定的消费者购买、评论信息后,进行亚马逊广告推广投放,迅速扩大销量,占领市场。
  • 接下来,再根据亚马逊后台数据不断地进行关键词和商品品类的优化,更好地满足消费者需求,形成有效的良性循环。”
    从品牌到口碑,从制造到智造
  • 持续的亚马逊商品推广投放不仅为安克创新引来巨大流量,还为安克创新的品牌塑造与推广发挥了极大的作用。
  • 借助商品推广的力量,安克在许多品类上都能排到第一、第二,这些出众表现足够让众多合作商与消费者认识并认可我们的品牌,这为业务团队节省了大量时间和精力。
  • 亚马逊商品推广助力安克创新

营销成果:

销售额5年内实现了30倍的增长,并畅销于100逾国家和地区,坐拥3000万忠实用户。

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