利用亚马逊品牌推广视频打造热卖商品

时间:2020-9
品牌:一家电子消费品公司

卖家使用亚马逊品牌推广视频 (Sponsored Brands Video) 广告将原本冗余的库存商品,意外打造成店铺“Top 1”热卖ASIN,单品月销量翻10倍。
营销背景:

卖家长期做商品推广投放,并有不错的出单,能够从既往的广告活动中挑选高绩效的关键词。面对冗余库存的挑战,决定尝试新的广告形式进行测试优化,于2020年3月作为测试账号开始使用品牌推广视频广告。

营销策略:
  • 总体策略:品牌推广视频相较于其它广告产品最特别的就是展示形式可以采用视频,更加形象生动,对品牌曝光以及推广新品都有很大的帮助。视频内容及创意很重要,在高质量的商品详情页的前提下,由于视频足够有吸引力,产品的销售转化会得到明显提升。目前来看,品牌推广视频和其它广告产品进行横向对比,各项指标 (CPC, CTR, CVR & ACOS) 俱佳。
  • 关键词投入:卖家长期做商品推广投放,并有稳定不错的出单。因此会从商品推广广告活动中挑选高绩效的关键词,用于投放品牌推广视频。
  • 优化指标:新广告产品刚上线时,应每天关注广告指标。上线两周后,暂停表现不佳的广告活动,重新优化后再开启,或创建新的广告活动。对于效果好的广告组或广告活动,保持原样,后期会越跑越好。
品牌推广视频用生动形象的视频展示方法,将原来销量一般的产品,换了一种广告形式呈现,使其焕发了第二春。
视频制作策略 :
  • 视频内容:突出产品的1-3个亮点即可,不宜过多,建议按照亮点的重要性排序。内容以产品的应用场景为主,承载产品卖点,并配合醒目的文字说明。
  • 视频时长:控制在15秒内。
  • 视频选品:优先选择店铺里已有的原始视频素材。卖家起初并没有特意为品牌推广视频广告去拍摄视频,而是把商品页面已有的视频,进行剪辑和优化,制作成符合广告投放要求的视频。卖家将以前没有推广起来的老品,利用Animoto在线自助模板工具(https://animoto.com/make/amazon-promo-video) 进行了视频的重新包装和剪辑。
  • A/B Test:在不确定哪个视频效果更好的情况下,可以剪辑两个不同的版本,上线进行测试,根据广告效果进行优化。
营销成果:

2020年3月份上线品牌推广视频广告初期设定广告预算仅占单ASIN全部广告花费的1%,短短3个月后,追加至8%。相应由品牌推广视频贡献的销售额占单ASIN所有销售额的42.6%。相较没有做品牌推广视频之前的2月,单月的销售额已经翻了10倍。

利用亚马逊品牌推广视频将冗余库存商品打造成热卖Top 1

数据来源:2020年3-6月份卖家数据。案例内容仅代表卖家个人观点。

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