这些广告操作可以助你推爆款

时间:2019-9
品牌:Ecosusi

Ecosusi通过商品推广及不断的广告优化,成功将其产品流量增加10倍以上,小类目排名前十。查看下方完整版成功卖家视频。
营销背景:

Ecosusi是一家具有多种品类和功能的箱包生产制造商,目标人群时20-30岁热爱复古元素的女性。

营销策略:
    测试确定主打商品,提高曝光
  • Ecosusi将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款,并为每款产品都开启了商品推广广告,而针对同一类型不同款式的产品,会归类在同一个品牌推广的广告活动中。
  • 继而根据测试搜索词和品牌推广报告,确定主推款式并开启手动广告,将主流款与其他变体放在不同的广告组,加大主流款的预算投入。
  • 为保证主流款得到最大曝光,Ecosusi将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。
    根据测试结果,精细化管理预算
  • 他们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上,20%的预算投入创造有效收益的关键词。
  • 主推爆款自带流量,再加上整体预算的倾斜,将最大程度发挥爆款的作用。
  • 卖家可为爆款开启品牌推广广告,带动新品或其他款式的产品,持续为店内引流。
营销成果:

新品在开启广告后,流量增长10倍以上并逐步出单;稳定期的产品开启广告后,带来的销量时全部销量的50%。Messenger bag在亚马逊小品类中占据了前十

亚马逊广告是我们在亚马逊上获得优质流量的入口,但高效的广告活动并非一蹴而就,我们也在不断地学习和研究。洪美媛, 销售经理, Ecosusi

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