关键词三部曲

时间:2019-9
品牌:Bestspeaker

小型卖家Bestspeaker通过商品推广及不断的广告优化,达到每月销量30-40%的增长,其中广告带来的销量占25%。查看下方完整版成功卖家视频。
营销背景:

新开店五个来月的小卖家,刚开店就使用了亚马逊广告服务。 卖家认为最关键的是关键词的选择,精准的关键词可以给产品带来高转化的流量。

营销策略:
    第一步,从两方面获取关键词
  • 第一方面,关键词是从开启的自动广告中获取,在自动广告运行两周后,挑选那些绩效好的搜索词作为我的关键词。(每个人的绩效标准不一样,我们根据现在的品类特性,选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词)
  • 第二方面,还会从竞争对手lisitng标题来搜集2-4个主关键词,再用第三方搜词软件找出相关的和流量大的的词大约60个。
    第二步,用两个步骤筛选关键词
  • 第一步,先检查这60个词跟我们产品的关联性,没关联的删除,产品特性不匹配的也可以删除。
  • 第二步,再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索,搜索结果与我们产品不相关的,再一次删除,最后大约留下20-30个词。
    第三步,选好关键词之后的操作
  • 我会把以上两方面收集到的关键词,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,跑手动广告。
  • 手动广告运行10天之后,删掉点击次数超过20但不出单的词;ACOS高于目标的词我会挑出来,调低竞价,ACOS过低的词我会调高竞价;点击数很多但不出单的词,在手动广告中我会暂停这个词。
营销成果:

每月销量30-40%的增长,其中广告带来的销量占25%

立马进入卖家平台,利用这些小技巧筛选关键词吧!

注:根据卖家要求,该案例分享里使用了虚拟品牌名来取代其真实品牌名。