活用商品推广
Mr. Polo 在使用商品推广之后，通过四个使用小技巧使得店铺整体销售额增长400%，广告销量占比30%。来看看运营经理小麦分享这四个小技巧分别是什么吧。查看下方完整视频。
营销背景：
通过广告来引流和调高销量大家都懂得，但商品推广还可以进行选品、开发新品，挖掘产品数据、完善产品属性。
营销策略：
1. 利用商品推广进行选品
- 针对没有完全把握的相似产品，我会在同样的时间节点，给这些产品开自动广告，引入同等流量，等产品数据积累到一定程度，比如说10万的展现量，在这些产品中点击率高，转化高的款式就是我要选的理想款。
2. 巧用广告开发新品
- 关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词，对这些词进行产品调研，验证是否由于买家搜索量大但站点供应不足，然后基于这个情况考虑新品开发和更新。
3. 辅助listing
- 针对同样款式选取不用图片和文案，开启自动广告，以“周”为周期测试。同一个ASIN开启一个广告，运行一周后，参考点击率和转化率，选择绩效好的图片和文案。
- 需要注意的是，每次只改变一个变量，同时也要注意季节的影响
- 优化listing：选择绩效好的搜索词加入listing标题和文案
4. 活用广告挖掘产品数据
- 我曾经上过一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候，会在手动广告中设置POLO+商务和POLO+休闲的关键词进行投放，运行至少一周，累积了一定的数据量后，通过数据来判断这款产品更适合哪种使用场景。对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。