活用亚马逊商品推广

时间:2019-12
品牌:Mr. Polo

Mr. Polo 在使用商品推广之后,通过四个使用小技巧使得店铺整体销售额增长400%,广告销量占比30%。来看看运营经理小麦分享这四个小技巧分别是什么吧。查看下方完整视频。

营销背景:

通过广告来引流和调高销量大家都懂得,但商品推广还可以进行选品、开发新品,挖掘产品数据、完善产品属性。

营销策略:

    1. 利用商品推广进行选品
  • 针对没有完全把握的相似产品,我会在同样的时间节点,给这些产品开自动广告,引入同等流量,等产品数据积累到一定程度,比如说10万的展现量,在这些产品中点击率高,转化高的款式就是我要选的理想款。
    2. 巧用广告开发新品
  • 关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词,对这些词进行产品调研,验证是否由于买家搜索量大但站点供应不足,然后基于这个情况考虑新品开发和更新。
    3. 辅助listing
  • 针对同样款式选取不用图片和文案,开启自动广告,以“周”为周期测试。同一个ASIN开启一个广告,运行一周后,参考点击率和转化率,选择绩效好的图片和文案。
  • 需要注意的是,每次只改变一个变量,同时也要注意季节的影响
  • 优化listing:选择绩效好的搜索词加入listing标题和文案
    4. 活用广告挖掘产品数据
  • 我曾经上过一款POLO衫,我们在定义它是商务还是休闲的时候,会在手动广告中设置POLO+商务和POLO+休闲的关键词进行投放,运行至少一周,累积了一定的数据量后,通过数据来判断这款产品更适合哪种使用场景。对于不确定核心关键词的产品,可以大力投放自动广告,匹配更多流量,用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。

轻松掌握广告运营小技巧,活用商品推广!