创建您的首个广告

时间:2019-9
品牌:李宁 (Li-Ning)

李宁在使用商品推广后的第一个月订单量比开通广告前,增长了3倍,尤其是羽毛球商品和悟道商品。查看下方完整版成功卖家视频。
营销背景:

作为国内运动知名品牌李宁,入驻亚马逊仅半年,销售势头依然非常迅猛。

营销目标:

对于亚马逊的新手卖家,如何开始第一支广告活动,灵活运营商品推广广告,达到不凡效果呢?

李宁虽然在海外已有一定知名度,但为了能够在亚马逊美国站大流量‘池子’有效获取流量,我们很快着手建了亚马逊首个广告 — 商品推广。孙微洁, 国际电商主管, 李宁
营销策略:
    明确需求:构建广告策略
  • 根据市场需求、消费者购物行为来确定,做广告的ASIN及广告投放策略。
    比如在纽约时装周之后,李宁悟道系列一跃成为炙手可热的潮品,因此,设置广告活动时,可考虑将悟道系列商品设置单独广告活动,加大广告投放力度。
  • 根据店铺实际运营情况及商品子类目来确定,广告分组方式和目的。
    如果是像李宁这样新入驻亚马逊美国站的店铺,广告投放的目标,应是以提高商品的曝光为主要目的。
    精准分组:精细化管理预算
  • 根据商品本身的生命周期来决定,可参考将店铺内的商品,创建如下分组:高流量商品(爆款商品)、新品、低流量商品、推荐商品,并相应制定预算。
  • 如需要利用爆款商品,带动店内其他商品的流量,则可将预算侧重于高流量商品;如果主推新品的话,则可考虑将预算向新品倾斜。
  • 在同一广告组内设置不同商品子类目,如李宁在单个广告活动中设置上装、下装、鞋子3个独立的广告组,精细化管理ACoS及广告预算。
营销成果:

使用商品推广后的第一个月订单量比开通广告前,增长了3倍,尤其是羽毛球商品和悟道商品。

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