亚马逊广告,助力卖家迎战Prime Day

每年Prime Day前夕,除了Prime会员们望眼欲穿,卖家们也是摩拳擦掌、跃跃欲试。如果你还在烦恼自己的商品如何在Prime Day获取更高的流量与销量,那请一定不要错过以下几位大卖们的经验分享!

精彩要点抢先看:

1. 广告产品提前注能Prime Day

- 深圳CE品类卖家
- 某领先PC制造商

案例背景提前知

深圳CE品类卖家在品牌打造上有着自己的独门见解。卖家认为品牌打造十分重要,良好的品牌效应不仅能吸引巨大的流量、提升市场竞争力,更能帮助明确商品定位及经营结构,以此增强客户忠诚度。提前做好品牌打造工作,在Prime Day期间再利用广告产品,助力引爆Prime Day销量,某领先PC制造商究竟是怎么做的呢?

像消费者一样浏览店铺,像基金经理一样审视数据。某深圳消费电子品类卖家

三步走,复刻大卖成功之路

获得战绩

通过运用一系列的广告产品及运营优化,品牌旗舰店交出了满意的“答卷”,店铺的访客量、订单量等数据,均实现大幅增长。

通过运用一系列的广告产品及运营优化,品牌旗舰店交出了满意的“答卷”,店铺的访客量、订单量等数据,均实现大幅增长。

从谷歌搜索趋势来看,绝大多数产品在Prime Day开始前已达到第一个销售高峰,在第四季度达到全年最高峰。

从谷歌搜索趋势来看,绝大多数产品在Prime Day开始前已达到第一个销售高峰,在第四季度达到全年最高峰。

借力旺季打造品牌,广告要如何优化?

  • 加大广告预算投入
  • 手动+关键词+提高竞价
  • 增加关键词数量,优化关键词以提高曝光
  • 发挥广告图和落地页的联动作用,提高落地页转化率
  • 及时分析业绩报告,根据分析对即将到来的广告活动进行调整,收获新的突破点
  • 旺季后,动态调整广告预算,保持持续广告推广,维持流量不断进入

另一位领先PC制造商,希望充分利用 Prime Day期间消费者的购物热情,同时在活动结束后能够继续推动转化,采取了以下类似的策略:

Prime Day前中后的三步策略

与Prime Day当周相比,Prime Day后两周的展示型推广浏览的ROAS大幅提升,最终收获了ROAS提升75%的绝佳战绩。

2. 新品老品不同策略,迎战Prime Day

- 吴经理,某无锡厨房品类卖家

案例背景提前知

Prime Day的流量之争,早在Prime Day之前就已如火如荼的展开。一般在Prime Day之前7至10天为前期,Prime Day之后的半个月为后期,而当天则是流量爆发,部分行业产品销量达到10倍以上

Prime Day不止于一天的竞争。在Prime Day的前期、当天、后期,三个阶段的流量有各自的特点。吴经理,某无锡厨房品类卖家

热度随时间变化的趋势

某无锡厨房品类卖家的销售热度变化趋势

新品老品特点合集

新品、老品具有不同的商品特点,只有了解不同商品的特质后,卖家才能有针对性的使用不同的广告策略,助力商品在Prime Day获取更多曝光及销量。

老款产品一般有爆款、潜力款、鸡肋款3种:

爆款

热卖产品,一般价格低,样式传统

潜力款

review数量星级良好、利润率较高、销量不高;一般具有特殊的外观或独到的功能

鸡肋款

出单少,价格没有竞争力,外观样式不独特

新款产品一般有价格优势款、差异化款2种:

具有价格优势的传统款

价格低,利润率不高,但目标打造成爆款

具有较大差异化的款式

功能或外观区别大,可针对高收入或追求标新立异的买家

Prime Day新品老品广告策略自查宝典

Prime Day新品老品广告策略自查宝典

3. 只要预算分配妙,爆款打造不是梦

- 某杭州纺织品类卖家

案例背景提前知

在Prime Day期间,提高广告预算固然重要,但在不同时期,针对不同广告类型和产品采取不同的策略、合理分配广告预算,也是重中之重。某杭州纺织品类卖家在这个方面颇有心得。

抓住各阶段任务要点

卖家将Prime Day的广告投放分为三个阶段:前期一个月、Prime Day当天、结束后一周。在筹备阶段、Prime Day当天及后期阶段,每个不同时期,广告投放要点各不相同。

卖家提醒您思考以下几点

筹备阶段,前期的铺垫和导流比Prime Day当天更加重要。筹备阶段决定了Prime Day成功与否

筹备阶段

前期的铺垫和导流比Prime Day当天更加重要。筹备阶段决定了Prime Day成功与否
活动当天,大量免费和付费流量导入,但是准备好ROI相对较低,集中资源于爆款冲销量。

活动当天

大量免费和付费流量导入,但是准备好ROI相对较低,集中资源于爆款冲销量。
后期阶段,基于Prime Day的结果,抓住最后机会弥补销量。

后期阶段

基于Prime Day的结果,抓住最后机会弥补销量。

Prime Day预算分配“配料表”

我们会从6月初就开始正式为Prime Day广告做准备,直到Prime Day后两周逐渐结束。第一步要做的就是调高广告预算。某杭州纺织品类卖家

为Prime Day做准备,卖家第一步做的就是调高广告预算:总预算提高50%~100%,重点产品提高100%以上。三个阶段的预算增加的比例大约为40%、30%、30%。

Prime Day预算分配“配料表”

卖家Tips

Prime Day是一个很好的打造第二梯队爆款的机会。卖家在Prime Day前期会推出一些新品,借助大促难得的流量打造第二梯队爆款。前期利用站内外活动,比如品牌曝光等,加上较低的折扣和优惠券,达到很好的新品出单量。在Prime Day当天继续提升出单量和转化率,提高销量的排名,借助大促的流量暴增,实现爆款打造。这些第二梯队爆款产品到了Prime Day后期,甚至今后长期,都是可以重点利用的爆款。

本案例页数据均来自卖家,内容仅代表卖家个人观点。

看完成功大卖们的经验分享,您是否也蠢蠢欲动?即刻登录卖家(或广告)平台,为Prime Day做最后的冲刺准备。