跨站点广告策略

时间:2019-11
品牌:运动相机卖家

某运动相机卖家是如何通过广告将其小语种国家站点产品曝光成功翻倍,并将其转化率从3.5%上升至7.5%的。
营销背景:

当一个亚马逊站点,无法满足商品销往全球的愿景时,想必很多卖家会选择进驻更多站点。作为年销5000万美金的运动相机卖家,我们现已开通美国、加拿大、日本以及欧洲五国共8个站点。那么如何在跨站点推广上游刃有余呢?

营销经验:
    首先,开设新站点时,商品推广必不可少。但是,广告优化需因地制宜。
  • 比如我们刚进驻欧洲站时,我们将美国站热销相机EK7000的高绩效关键词,统统转换成小语种,如法语、德语等,就直接开通了手动广告。经过一段时间运营,发现当地买家的搜索习惯截然不同,以致于部分关键词转化率偏低。
  • 随即,我们开启自动广告,将跑出的比较好的搜索词,加入到更加精细化的手动广告活动里面。结果也是超出预期。
    其次,由于不同站点CPC存在差异,竞价也要区别对待。
  • 我们的经验是,参考后台CPC建议竞价,以及具体商品的市场竞争程度做适当调整。
  • 不同站点其实有着大同小异的操作流程。先打造爆款,由爆款带动其他商品的销售,再开始品牌推广和创建品牌旗舰店。
营销成果:

德国曝光量较之前增长了2倍,转化率得到显著改善,由最初的3.5%提升至7.5%,月销量达到1000单。

希望这几个跨站点广告推广经验能够帮助那些志在开拓全球市场的卖家快速抢’站‘先机。丹丹, 运营主管, 运动相机品牌

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