品牌推广视频初体验

时间:2020-7
品牌:StarTech

StarTech通过品牌推广视频广告,借助全新形式,对现有图文广告进行补充,发挥协同作用,促进流量及销售增长,提升广告整体表现。更重要的是,帮助了品牌建设。

营销背景:

StarTech是深圳的一家电子消费品公司,2016年开始使用亚马逊展示广告和搜索广告 。2019年10月作为测试账号开始使用亚马逊品牌推广视频广告。

营销策略:

    确定业务目标为增加流量及销售,同时促进品牌建设。
  • 新产品总体策略:勇于尝试新的广告产品,大胆测试,仔细求证。密切观察广告活动的表现,在运营一段时间后,主动与其它广告产品进行对比,发现品牌推广视频的各项指标 (CPC, CTR, CVR & ACOS) 俱佳
  • 预算:首先从现有广告预算中分出较小的一部分,比如商品推广占总预算的60-70%,品牌推广视频只占到2%。但是要随时查看新广告的表现,并逐步调整,随着品牌推广视频表现的提升,现在预算已经上升到5%。
  • 投放:由于品牌推广视频是品牌推广广告的一部分,所以对于投放设置等基本操作,StarTech采取与品牌推广基本相同的策略,这样也比较容易上手。
  • 报告指标:监控CTR,CVR等指标,并将表现较好的视频应用于商品详情页面、品牌旗舰店等。
亚马逊广告成功案例 StarTech品牌推广视频初体验

视频制作策略 (以无线运动耳机为例):

  • 优化选品:优先选择四星以上,且价格有竞争优势的产品进行推广。同时,也会多选一些备品,使用相同的拍摄方式,以累计数据进行测试。公司内部的视频制作团队还会借鉴以前制作视频 (VIS) 的经验。
  • 找到卖点:对卖点的重要性进行排序:音质-时尚-易携带,组成视频的主线内容,并在一开始就展示最大卖点。
  • 确定风格:对于耳机这类实用性较强的产品,可以融入实际使用场景,比如跑步健身时,应用贴近日常的视频风格;对于高端产品,则可以融入高科技元素,采用视觉冲击比较强的产品画面来吸引消费者。
  • 旺季赠品:在圣诞节期间,StarTech使用了一则赠送耳机作为节日礼物的视频,以突出节日氛围,抓住旺季流量。
  • 控制时长:平均时长在8s左右,最长不超过15s。
  • 长期优化:从三个方面对视频广告进行不断测试:视频内容、拍摄手法和产品选择。同时,参考在广告位上出现的竞争对手的视频,借鉴他们的做法。

营销成果:

在美国站,视频广告的收入贡献很大。
视频广告的预算投资只占到全部预算的5%,却带来了全部广告收入的25%

相较于文字图片,视频更能吸引消费者,是展示品牌形象的重要渠道,优秀的视频更能帮助您从竞品中脱颖而出。陈经理, 海外广告投放主管, StarTech

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