亚马逊广告预算设置巧妙分配

时间:2019-9
品牌:WantDo (安致)

亚马逊卖家安致通过制定详尽的全年广告预算规划,使其80%的商品长期占据亚马逊服饰类前列,第一个月广告带来销量占比60%。安致选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。查看下方完整版成功卖家视频。

营销背景:

成立于2011年的安致,重点产品线为户外服装。从13年开始使用亚马逊广告,如今已有5年,现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。借助国外的户外运动热潮与亚马逊商品推广的卓效,如今的安致已是线上户外领先品牌。

营销目标:

在亚马逊线上运营初期,安致也曾遇到过商品曝光量不足的情况,为了扭转这一局面,安致开始使用亚马逊站内广告商品推广

运营初期,新品上架后曝光量不足,使用商品推广后,效果立竿见影,曝光量增加5倍,每天稳定5单左右。谭铁, CEO, 安致

营销策略:

    整体全年广告预算计划该如何制定?
  • 我们会参考产品的曝光量、点击率、订单数量、acos、利润等数据报告,在当年第四季度,制定次年的全年推广预算计划,商品推广占我们全部营销费用的90%,占当年销售额的3%
  • 最初在开通广告时,会把大部分预算放在自动广告上,在广告运行2-3周后,我们会开通手动广告,而对于手动广告关键词的设置,我们的策略是,会把主要的预算放在长尾关键词上,逐渐往中等搜索词、核心大词上转移。同时,根据产品定位来分配预算,对于中低价流量款,会加大预算。
  • 旺季前反而要调低广告预算。在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。
    如何细化到每日预算?
  • 参考广告产品的投放数量:当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。
  • 检查广告的默认出价:每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。
  • 亚马逊广告设置细化每日预算

营销成果:

美国站销售最佳,80%的商品长期占据亚马逊服饰类前列,得益于商品推广。使用商品推广后效果立竿见影,新产品曝光量较广告投放前增长了5倍,第一个月广告带来销量占比60%

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