小蚁(Yi)的品牌推广创意优化之路

1 品牌推广的高效做法
2 怎么做出丰富且具有吸引力的广告素材
3 体验品牌推广广告新功能

想要赢得高质量的流量，我应该如何写标题？如何确保我的标题符合平台要求并成功赢得顾客注意？

现在您可以在编辑品牌推广广告的标题时，在输入框下方看到实时的审核政策提示，以帮助您快速通过审核。

在广告运行2-4周后对比两组广告活动的效果，重点观察曝光量和点击率。

小蚁科技自经营以来结合促销季或使用场景尝试过不同的Logo和标题设计。以下是来自小蚁的三阶段“失败”及“成功”经验分享。

1. 品牌入驻站点初期：不具备品牌知名度，仅仅鲜明的logo并不能吸引观众点击。标题内容不够具意，缺了主语，语境构造不完整。Logo和标题的组合遗漏了关键信息，未能告知观众广告主体是什么。
2. 快速成长阶段：Logo图被场景图替换，展现更具象，广告主体获得了清晰的呈现。标题考虑了SEO（搜索引擎优化），加入了产品核心搜索关键词。但是显示不完整，部分信息缺失。整体来看，这一组合信息传达较为明确，但是弱化了对品牌的宣传。
3. 具备一定市场份额时：上一阶段主要通过产品与品类词建立关联，现阶段则更多思考如何加深品牌与品类词的联系。操作符合亚马逊平台的规则，Logo强调品牌，标题做好SEO（搜索引擎优化）。

小蚁认为：Logo和场景图没有绝对的优劣，而是应该根据品牌的需求，在不同的销售节点做出相应且恰当的设计。

总结而言，清晰明确、重点突出、符合发展阶段和消费者需求的Logo与标题设计是关键。

1. 标题要表意清晰，明确告知广告产品是什么。
2. 标题超过40个字节，在手机端不能完整展示，所以需前置重要信息。
3. 注意突出宣传品牌，增加品牌认知。
4. 标题可加入产品独有的特征，形成差异化，切入消费者的兴趣点。
5. Logo和标题的设计要考虑到品牌发展阶段。

为什么要将落地页设置到店铺？

“顾客评级情况”和“FBA配送”是仅可在广告位上展示的产品指标，前者对广告CTR有直接影响，而CTR可有利于提高广告表现。搭配产品时，最热卖产品的长期积累与搜索词建立了较高的关联度，从而在竞争中更有优势竞得广告位，相对成本也更低些。"高转化产品"有利于整体提高销售额。添加"新品"可以增加新品曝光，也是品牌保持成长的证明，有利于提升品牌的信任度。产品性能互补则为顾客丰富了选择的多样性，对品牌展示也更全面。

在进行ASIN组合，带动长尾ASIN时，小蚁提醒卖家避免跨品类组合：非关联产品与竞词的关联性低，需要很高的竞价才能到搜索首页，展示量受限，CPC较高。尽管卖家希望曝光更多品类及商品，然而这样的做法容易事与愿违。

小蚁科技还大胆尝试了诸多品牌推广广告新功能，希望通过自身经验帮助更多卖家寻找合适的营销方式。

创意修改便于广告活动的管理，以及根据时间线追踪调整后的变化。使用场景方面，既可以根据数据优化随时修改，也可以在A/B测试时，看到特定时间段的数据对比。

经过图片自定义后，广告展示效果更加多样，在一定程度上弱化了ASIN组合。也正因如此，落地页面设置为旗舰店尤为重要。

小蚁建议：销售品类下产品细分度高、或者产品线较多的品牌可以尝试Spotlight的全新功能。

品牌推广新功能四：品牌推广视频广告

小蚁尝试品牌推广视频广告，在手机端搜索结果中占很大篇幅。从分析报告结果来看，和商品推广相比，小蚁在该广告活动中品牌推广视频广告的CTR及转化率都更好。