小蚁(Yi)的品牌推广创意优化之路

上海小蚁科技有限公司(以下简称“小蚁”)主营家用安防摄像头、行车记录仪、运动相机等品类,拥有注册品牌"Yi"。2016年,小蚁开始进入美亚站点,是其主营业务相关品类在亚马逊上的三大品牌之一。

精彩内容抢先看:

1. 品牌推广的高效做法

想要赢得高质量的流量,我应该如何写标题?如何确保我的标题符合平台要求并成功赢得顾客注意?

1.1 首先,你需要了解品牌推广标题的审核政策!

以下编辑方式请避免
(X)

- 标题与产品无关
- 含敏感/时效性的标题
- 全部大写
- 语法和拼写错误
- 特殊字符
- 使用不可验证的声明(如“最畅销”)
- 标题不完整或不清晰

提交审核前请留意
(√)

- 包含品牌徽标
- 如果在标题中提及季节性事件(例如,“情人节”、“圣诞节”),请确保广告活动开始日期和结束日期的设置合理

现在您可以在编辑品牌推广广告的标题时,在输入框下方看到实时的审核政策提示,以帮助您快速通过审核。

品牌推广新功能:可视化审核政策提示

1.2 赢得高流量的标题,应该这样写

增加认知

强调品牌、突出情感、连接生活方式

示例:“Meet Rivet Modern furniture and décor”

促进销量

强调商品特性、促销、折扣、价格优势

示例:“Custom Signature Stamps Long Lasting & Affordably Priced”

推广新品

强调商品全新推出市场的讯息或其独特性

示例:“Sport Headphones with Lightning Connector/Latest release”

1.3 使用A/B测试验证标题效果

在广告运行2-4周后对比两组广告活动的效果,重点观察曝光量点击率

亚马逊品牌推广广告标题:如何用A/B test来测试各变量的效果

2. 怎么做出丰富且具有吸引力的广告素材?

2.1 测试并不断优化Logo和标题设计

小蚁科技自经营以来结合促销季或使用场景尝试过不同的Logo和标题设计。以下是来自小蚁的三阶段“失败”及“成功”经验分享。

  1. 品牌入驻站点初期:不具备品牌知名度,仅仅鲜明的logo并不能吸引观众点击。标题内容不够具意,缺了主语,语境构造不完整。Logo和标题的组合遗漏了关键信息,未能告知观众广告主体是什么。
  2. 快速成长阶段:Logo图被场景图替换,展现更具象,广告主体获得了清晰的呈现。标题考虑了SEO(搜索引擎优化),加入了产品核心搜索关键词。但是显示不完整,部分信息缺失。整体来看,这一组合信息传达较为明确,但是弱化了对品牌的宣传。
  3. 具备一定市场份额时:上一阶段主要通过产品与品类词建立关联,现阶段则更多思考如何加深品牌与品类词的联系。操作符合亚马逊平台的规则,Logo强调品牌,标题做好SEO(搜索引擎优化)。
小蚁科技自经营以来结合促销季或使用场景尝试过不同的Logo和标题设计。

小蚁认为:Logo和场景图没有绝对的优劣,而是应该根据品牌的需求,在不同的销售节点做出相应且恰当的设计。

不论有多少变式,最重要的还是要记住宣传产品和品牌,建立与核心搜索词的关联。 - 小蚁科技 (Yi)

总结而言,清晰明确、重点突出、符合发展阶段和消费者需求的Logo与标题设计是关键。

  1. 标题要表意清晰,明确告知广告产品是什么。
  2. 标题超过40个字节,在手机端不能完整展示,所以需前置重要信息。
  3. 注意突出宣传品牌,增加品牌认知。
  4. 标题可加入产品独有的特征,形成差异化,切入消费者的兴趣点。
  5. Logo和标题的设计要考虑到品牌发展阶段。

2.2 落地页设置为品牌旗舰店

为什么要将落地页设置到店铺?

落地页设置为店铺丰富了顾客选择,有利于提高客单量。
落地页面的设置限定了广告产品的选择范围,设置为店铺丰富了顾客选
择,有利于提高客单量。
旗舰店可向顾客传递品牌精神和文化, 增加品牌认同感。
旗舰店提供了更大的品牌展示空间,可向顾客传递品牌精神和文化, 增加品牌认同感。
卖家可通过店铺的流量数据更直观地分析广告效果。
卖家可通过店铺的流量数据更直观地分析广告效果。
旗舰店使得顾客增加品牌认同感

2.3 优先选择高评分的热销ASIN,注意关联搭配

优先选择高评分的热销产品
优先选择具备高评分的热销产品
不要跨品类组合
保持产品之间的相关性,尽量不要跨品类组合
搭配最热卖高转化产品及新品
搭配最热卖产品+高转化产品+新品
A/B测试
A/B测试,同时跑两个活动,只变动单一因素

“顾客评级情况”“FBA配送”是仅可在广告位上展示的产品指标,前者对广告CTR有直接影响,而CTR可有利于提高广告表现。搭配产品时,最热卖产品的长期积累与搜索词建立了较高的关联度,从而在竞争中更有优势竞得广告位,相对成本也更低些。"高转化产品"有利于整体提高销售额。添加"新品"可以增加新品曝光,也是品牌保持成长的证明,有利于提升品牌的信任度。产品性能互补则为顾客丰富了选择的多样性,对品牌展示也更全面。

在进行ASIN组合,带动长尾ASIN时,小蚁提醒卖家避免跨品类组合:非关联产品与竞词的关联性低,需要很高的竞价才能到搜索首页,展示量受限,CPC较高。尽管卖家希望曝光更多品类及商品,然而这样的做法容易事与愿违。

2.4 按照销售漏斗合理设置关键词

按照销售漏斗合理设置关键词

3. 体验品牌推广广告新功能

小蚁科技还大胆尝试了诸多品牌推广广告新功能,希望通过自身经验帮助更多卖家寻找合适的营销方式。

品牌推广新功能一:创意修改

品牌推广新功能一:创意修改

创意修改便于广告活动的管理,以及根据时间线追踪调整后的变化。使用场景方面,既可以根据数据优化随时修改,也可以在A/B测试时,看到特定时间段的数据对比。

品牌推广新功能二:自定义图片

推广新功能二:自定义图片

经过图片自定义后,广告展示效果更加多样,在一定程度上弱化了ASIN组合。也正因如此,落地页面设置为旗舰店尤为重要

品牌推广新功能三:品牌旗舰店Spotlight

品牌推广新功能三:品牌旗舰店Spotlight

小蚁建议:销售品类下产品细分度高、或者产品线较多的品牌可以尝试Spotlight的全新功能。

品牌推广新功能四:品牌推广视频广告

品牌推广新功能四:品牌推广视频广告

小蚁尝试品牌推广视频广告,在手机端搜索结果中占很大篇幅。从分析报告结果来看,和商品推广相比,小蚁在该广告活动中品牌推广视频广告的CTR及转化率都更好

以上数据及分析案例来自卖家,内容仅供参考,不代表亚马逊的推广意见及建议。

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