亚马逊ASIN选品思路及推广策略

首先我们要知道,不是所有的ASIN都适合做广告,了解自己的ASIN分类及广告对象非常重要。您需要找出适合做广告,且广告效果更佳的商品,针对这些商品集中投放广告资源。那么怎样从众多的商品中发现您的潜力股,并把它们打造成下一个爆款呢?下面让我们一起来了解亚马逊选品思路及策略吧。

亚马逊选品思路及推广策略:前期准备

优化关键影响因素

优化广告资格和曝光影响因素

- 您必须有处于激活状态的专业卖家帐户
- 能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址
- 商品应属于一个或多个有效类别
- 保证您的商品有充足的库存

优化点击和转化影响因素

- 商品详情页面(Listing)优化
- 支持Prime配送
- 为商品制定具有竞争力的价格
- 提供专业的客户服务

亚马逊选品思路及推广策略:具体步骤

第一步,您可以根据商品的生命周期和销售情况来对ASIN进行归类,将商品生命周期和销售额同平均值进行对比,分别放入新贵主力潜力长尾四个象限,形成ASIN四象限矩阵。

亚马逊选品思路及策略

第二步,针对不同分类ASIN的广告策略。确定ASIN分类之后,结合消费者购物决策的各个阶段来制定广告策略,不同分类的ASIN将承担不同的战略作用:用主力和新贵ASIN带动全店铺销售,而潜力ASIN和长尾ASIN则主要用来积累更多顾客评论和口碑,来提升Listing的质量。

针对不同分类ASIN的亚马逊广告策略

主力和新贵ASIN是帮您提升曝光及销售的主力,因此倾向于开启全广告产品。越是新品,越适合使用品牌推广,助您迅速提升曝光量。潜力ASIN可以依靠主力和新贵ASIN来带动更高的曝光量及销售,逐步寻找机会,向主力和新贵ASIN转移。如果您还有余力及资源,并且有好的长尾ASIN,也可以尝试为长尾ASIN使用商品推广

针对不同分类ASIN的亚马逊广告策略

亚马逊选品思路及推广策略:广告资源应集中投放新贵和主力ASIN

以北美站为例,在北美站点使用商品推广为工具设备、家具、玩具等hardlines商品做广告的中国卖家中,从在使用商品推广12个月后的数据来看,新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%,但贡献了79%的广告销售额;新贵和主力ASIN的广告投资回报率(ROAS)比潜力和长尾ASIN分别高24%和26%;此外,有平均54%的新贵ASIN和47%的主力ASIN尚未开启广告*从数据显示来看,新贵和主力ASIN是您高绩效的销售增长引擎,并且可为自己店铺带来更大的机遇。因此,广告资源应主要放在新贵和主力ASIN上,是您开启广告的优先选择。

* 亚马逊研究,北美,2019年中国hardlines广告主

亚马逊广告ASIN占比及销售占比
亚马逊广告投资回报率
新贵及主力ASIN未开启亚马逊广告占比

亚马逊广告案例分析:如何优化广告

Ecosusi是一家具有多种品类和功能的箱包生产制造商,通过商品推广及不断的广告优化,成功将其新品流量增加10倍以上并逐步出单,某款包型更是在亚马逊小品类中排名前十。来看看Ecosusi销售经理洪美媛带来的经验分享。

常见问题

什么是ASIN?

ASIN即是亚马逊标准识别号,是亚马逊自己的商品编号。在产品上传提交、发布的时候,亚马逊会随机生成一串数字,那就是ASIN码。在平台前端和卖家店铺后台均可以使用ASIN码来查询得到商品。

什么是亚马逊商品详情页面(Listing)?

亚马逊商品详情页面(Listing)包含了商品标题、商品图片、商品价格、商品价格等内容,是买家可以直观地并全面地了解您商品的有效途径。同时,一个高质量的商品详情页面(Listing)对提高商品的销售量起着至关重要的决定因素。

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