首先我们要知道，了解自己的ASIN分类及广告对象非常重要。您需要根据商品的属性和市场表现，找出适合做广告，且广告效果更佳的商品，针对这些商品集中投放广告资源。那么怎样从众多的商品中发现您的潜力股，并把它们打造成下一个爆款呢？让我们一起来了解亚马逊广告选品思路及策略吧。
ASIN矩阵选品视频指南 | 选品思路 | 推广策略
ASIN矩阵选品视频指南
01
什么是ASIN矩阵？
02
ASIN矩阵的优势
03
给广告主的建议
选品思路
前期准备
优化关键影响因素
优化点击和转化影响因素
商品详情页面（Listing）优化
支持Prime配送
为商品制定具有竞争力的价格
提供专业的客户服务
优化广告资格和曝光影响因素
您必须有处于激活状态的专业卖家帐户
能够将商品运送到所售商品国境内
商品应属于一个或多个有效类别
保证您的商品有充足的库存
选品思路
具体步骤
第一步：您可以根据商品的生命周期和销售情况来对ASIN进行归类，将商品生命周期和销售额同平均值进行对比，分别放入新贵、主力、潜力、长尾四个象限，形成ASIN四象限矩阵。
如何了解ASIN的生命周期和销售额？
1. 下载库存报告：从后台查看并计算产品生命周期
2. 计算ASIN的生命周期
* 截图仅供参考
如何了解ASIN的销售额？
下载销售报告
* 截图仅供参考
如何确定ASIN矩阵四象限分界点？
1. 有了库存和销售报告后，为了将不同的ASIN放入四象限，并计算平均分界点，需要将两个报告聚合为ASIN层面的销售及上架时间报告，计算生命周期及销售额平均值。具体方法如下：
2. 将ASIN生命周期及销售额的平均数作为分界点，并将自己的产品数据放入四象限。如模拟案例所示，A产品是潜力ASIN，B产品是长尾ASIN，C产品是新贵ASIN，D产品是主力ASIN，接下来就可以根据ASIN矩阵不同象限的广告规划您的广告活动。
第二步：针对不同分类的ASIN制定相应的广告策略。确定ASIN分类后，结合消费者购物决策的各个阶段来制定广告策略，不同分类的ASIN将承担不同的战略作用：用主力和新贵ASIN带动全店铺销售，而潜力ASIN和长尾ASIN则主要用来积累更多顾客评论和口碑，来提升Listing的质量。
主力和新贵ASIN是帮您提升曝光及销售的主力，因此倾向于开启全广告产品。越是新品，越适合使用品牌推广，助您迅速提升曝光量。潜力ASIN可以依靠主力和新贵ASIN来带动更高的曝光量及销售，逐步寻找机会，向主力和新贵ASIN转移。如果您还有余力及资源，并且有好的长尾ASIN，也可以尝试为长尾ASIN使用商品推广。
