ASIN矩阵选品视频指南

01

什么是ASIN矩阵?

02

ASIN矩阵的优势

03

给广告主的建议

选品思路

前期准备

优化关键影响因素

优化点击和转化影响因素

商品详情页面(Listing)优化
支持Prime配送
为商品制定具有竞争力的价格
提供专业的客户服务

优化广告资格和曝光影响因素

您必须有处于激活状态的专业卖家帐户
能够将商品运送到所售商品国境内
商品应属于一个或多个有效类别
保证您的商品有充足的库存

选品思路

具体步骤

第一步:您可以根据商品的生命周期和销售情况来对ASIN进行归类,将商品生命周期和销售额同平均值进行对比,分别放入新贵主力潜力长尾四个象限,形成ASIN四象限矩阵。

亚马逊广告ASIN矩阵
如何了解ASIN的生命周期和销售额?
1. 下载库存报告:从后台查看并计算产品生命周期
  • ”卖家平台“ > ”库存报告“ > 下载 ”可售商品报告“或”所有商品报告“
  • 查看指标”上架时间(Open Date)“
  • seller central库存报告截图
    2. 计算ASIN的生命周期
  • 每个ASIN的在售天数 = 今天的日期 - 上架时间的日期
  • 算出平均数,作为ASIN的平均生命周期
  • ASIN生命周期计算截图

    * 截图仅供参考

    如何了解ASIN的销售额?
    下载销售报告
  • ”卖家平台“ > "业务报告" > 下载“销售报告” by ASIN
  • 查看指标“Ordered Product Sales”
  • seller central销售报告截图1
    seller central销售报告截图2

    * 截图仅供参考

    如何确定ASIN矩阵四象限分界点?
    1. 有了库存和销售报告后,为了将不同的ASIN放入四象限,并计算平均分界点,需要将两个报告聚合为ASIN层面的销售及上架时间报告,计算生命周期及销售额平均值。具体方法如下:
  • 选出库存报告中的SKU和之前已经计算出的ASIN生命周期两列,选出销售报告中的SKU(去重)和销售额两列;
  • 以SKU为共同项,将两个报告进行合并。
  • ASIN矩阵四象限分界点
    2. 将ASIN生命周期及销售额的平均数作为分界点,并将自己的产品数据放入四象限。如模拟案例所示,A产品是潜力ASIN,B产品是长尾ASIN,C产品是新贵ASIN,D产品是主力ASIN,接下来就可以根据ASIN矩阵不同象限的广告规划您的广告活动。
    ASIN Matrix example

    第二步:针对不同分类的ASIN制定相应的广告策略。确定ASIN分类后,结合消费者购物决策的各个阶段来制定广告策略,不同分类的ASIN将承担不同的战略作用:用主力和新贵ASIN带动全店铺销售,而潜力ASIN和长尾ASIN则主要用来积累更多顾客评论和口碑,来提升Listing的质量。

    针对不同分类ASIN的亚马逊广告策略

    主力和新贵ASIN是帮您提升曝光及销售的主力,因此倾向于开启全广告产品。越是新品,越适合使用品牌推广,助您迅速提升曝光量。潜力ASIN可以依靠主力和新贵ASIN来带动更高的曝光量及销售,逐步寻找机会,向主力和新贵ASIN转移。如果您还有余力及资源,并且有好的长尾ASIN,也可以尝试为长尾ASIN使用商品推广

    针对不同分类ASIN的亚马逊广告策略

    推广策略

    广告资源集中投放新贵和主力ASIN,根据ASIN属性分别分配广告资源和制定推广策略。

    新贵ASIN

    聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”两大投放策略

    首页首位展示位置,获取更多曝光

    主力ASIN

    投放策略以“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”为主

    潜力ASIN

    可以使用品牌及品牌词作为投放重点

    品牌推广广告活动引导至品牌旗舰店,为潜力ASIN创造更多曝光

    长尾ASIN

    资源充足的情况下,开启商品推广,投放竞品商品详情页,争取更多曝光机会