广告预算规划与设置指南

也许您已经选了店铺热卖商品、精心挑选了关键词、使用了多种广告组合等,可是曝光率依旧低迷,点击量寥寥无几,转化率也毫无起色。到底问题出在哪里?本篇广告预算规划与设置指南,将为您指明方向。

广告预算控制与分配

如何进行广告预算控制

在亚马逊广告后台,可以通过三个级别设置来控制广告预算,分别是账户级别广告活动级别广告组合级别

账户级别设置预算可以帮您控制整个账户的商品推广广告的平均每日预算花费不超过一个上限值;广告活动级别的预算为您设置整个广告活动的每日预算花费;广告组合控制预算则可以帮助您可以控制广告组合中的广告活动何时停止,及广告组合何时停止支出。在预算日期范围内,达到广告预算上限后,广告组合中的所有广告活动都将停止。

如何进行广告预算分配

常见的预算分配方法主要有两种:(1) 整体利润百分比法、(2) 目标预算分配法

(1) 整体利润百分比法

即按广告支出占整体年销售额的百分比来规定最低广告预算和最高广告预算,并按月度和季度检查调整。

使用整体利润百分比法需要明确3个数字:年销售目标利润率、以及广告预算在年销售收入的占比。比如预计年销售收入是100万美金,平均交易利润是40%,广告预算在年销售收入的占比10%作为下限,15%作为上限,那么您的预计年广告投入预算下限即4万美金,上限即6万美金。

整体利润百分比法

整体利润百分比法计算简单,并从整年维度来考虑预算,而且是在保证您有利润的情况下指定的广告预算。但缺点也显而易见,它并没有考虑到其他更多的影响销售的因素,所以整体利润百分比法更适用于销售稳定的卖家使用

(2) 目标预算分配法

即根据广告目标而定的预算方法。考虑整体运营策略的情况下,把广告推广分解为一个个目标,载根据每个推广目标倒推出该广告活动的预算。确定广告目标时,可以从以下两个维度来考虑:广告推广的目标及其衡量的具体指标

广告推广的目标可以是品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等,在考虑不同的广告目标时,需要注意充分考虑店铺和产品的生命周期。那什么是衡量广告推广目标的具体指标?若目的是提高品牌认知度,那么衡量的具体指标可以是曝光量、品牌词相关关键词的搜索量,或者“品牌新客”系列指标等。若目的是清库存,那么衡量的具体指标可以是在一定时间内的成交数量。清楚了这两个维度,就可以运用倒推法来进行某一个广告推广的预算规划了。

您也可以通过分配预算来协调每个级别的目标,具体有以下2种方式。

通过分配预算来协调每个级别的目标
自上而下的目标预算分配法:
自上而下的目标预算分配法
自下而上的目标预算分配法:
自下而上的目标预算分配法

旺季小贴士:小心预算爆表

Prime Day等旺季期间流量暴涨

为迎接Prime Day等旺季期间暴涨的流量,广告花费也将随之上涨,因此极易出现超出预算的情况。我们发现,即使做好了Prime Day的预算规划,很多广告主依然出现了严重超出预算的情况。2018年Prime Day期间(7月15日-18日),某卖家超出预算的广告活动比平时的平均水平超出了7倍。由于超出预算和停止广告,该卖家在Prime Day期间错失了近35%的销售额。*

*数据来源:卖家数据,2018年7月。

广告预算设置注意事项

广告预算设置注意事项

如何加速消耗广告预算?

尽管一些广告主们会遇到广告预算超出的问题,但其实,广告预算难以消耗,无法有效转化成销量,持续行成良性循环,也是广告主们经常会遇到的问题之一。想要加速广告预算的消耗,那就要提高商品的曝光量及点击量。

提高广告竞价增加曝光

- 使用动态竞价 - 提高和降低
- 提高固定竞价
- 根据广告位调整竞价

设置广告投放关键词增加曝光

- 增加关键词
- 优化找准关键词

优化商品详情页提高点击量

- 商品详情页的商品标题、主图、卖点、价格、评价、星级、优惠券/促销等信息
- 选择品牌主打商品
- 选择流量最好的关键词

大卖支招:如何找好关键词?

只有高绩效关键词的持续输入和优化,才能带来源源不断的曝光量,给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。那么应该如何选择有效的关键词呢?下面以蓝牙音箱品类为例,来看看卖家是如何选择好的关键词的吧!

找好关键词的步骤

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