借助亚马逊广告发展品牌的四项建议

一项针对6,500多位全球家居品类中国广告主的大规模案例研究

这项研究分析了2021年全球家居品类中的6,500多个品牌。家居品类包括销售洗浴用品、家居环境、家居装饰、家居收纳等商品的品牌。研究中的所有中国品牌主采用过以下至少一种产品:商品推广品牌推广展示型推广品牌旗舰店

研究结果及建议

关注以下方面来助力发展品牌

考虑在亚马逊上为您的品牌创建旗舰店

不间断投放

考虑在全年范围内不间断投放品牌推广和展示型推广活动

展示型推广投放比率

保持合理的广告活动比率,即受众和商品投放之间的比率超过 2:8

使用品牌推广视频

采用综合的广告素材格式,尤其是品牌推广视频广告

启动品牌旗舰店的原因

1)讲述品牌故事
顾客访问亚马逊来发现各种品牌。他们很希望了解哪些品牌可供选择。而品牌旗舰店正可以为您提供展示机会,以自己的方式讲述品牌故事并触达亚马逊上的顾客。

2)提高消费者互动度
品牌旗舰店可帮助顾客在亚马逊上找到您的品牌所提供的商品,并为顾客提供了浏览、互动和购物的新方式,品牌可以在此过程中与顾客建立连接。

启动品牌旗舰店可为广告主带来哪些优势

自助式解决方案

品牌旗舰店提供了各种自助解决方案。品牌主无需要成为设计师或程序员,也可轻松创建及更新旗舰店。

建立品牌价值观

品牌旗舰店可展示品牌外观、风格和价值观以吸引顾客。

品牌光环效应

品牌旗舰店可与您的广告活动(例如品牌推广)结合使用,以便吸引顾客进入品牌旗舰店,帮助增加曝光率,从而更有效地创造品牌光环效应。

可按需求设计

品牌主可在旗舰店中添加品牌视频、生活方式图片和故事来展示品牌。

随时获得洞察

品牌旗舰店提供了含顾客互动次数和销售额等丰富信息的仪表盘及分析。品牌主可以借此来优化顾客的购物体验。

优异品牌旗舰店的5大支柱

  • 良好的移动端体验
    2021年,品牌旗舰店访问次数中有69%来自移动端1
  • 便利的导航
    平均而言,含3个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间要多出83%,由广告产生的人均销售额要高出32%2
  • 清晰的布局
    在浏览过一次品牌旗舰店的顾客中,有45%会继续通过品牌旗舰店进行购物3
  • ASIN选择
    平均而言,对于在过去90天内进行更新的品牌旗舰店,其回头客的数量增加了21%,由广告产生的人均销售额增加了35%4
  • 良好的视觉设计

为什么要保持广告活动不间断投放?

始终展示在顾客面前

顾客常年都在购物。不间断投放广告活动可以帮助您在全年范围内触达那些希望购买您的商品的顾客。

协作共赢

在绩效最佳的群组中,品牌投放品牌推广和展示型推广活动的时间分别为 235 天和 259 天5;而在绩效最不佳的群组中,品牌投放品牌推广和展示型推广活动的时间分别为 47 天和 135 天。

随时间提升绩效

不间断投放广告活动有助于提升绩效。广告活动投放的时间越长,您将能获得越多的洞察来优化广告活动。

不间断投放品牌推广广告活动需考虑哪些事项

关键词覆盖

使用品类关键词来帮助鼓励新顾客移动到流域下层,并使用品牌关键词来推动转化。

季节性预算

消费者的搜索和购买行为在全年中不断变化,既有高峰期也有非高峰期,据此设置预算可以帮助您最大限度地提高投资回报率 (ROI)。

请不要过于频繁地更改促销ASIN

为了让顾客更容易发现您的相关商品,请留出足够的展示时间,并且不要过于频繁地更改促销 ASIN(例如,不要每天或每周更改)。

不间断投放展示型推广需考虑哪些事项

全流域广告策略

当结合使用有助于提高认知度、购买意向和转化率的策略时,不间断投放策略的效果最佳。如果您正在使用 DSP 通过程序化展示广告来触达新受众,则可以结合使用展示型推广基于商品的受众触达策略,将覆盖面扩大到亚马逊上特定的商品详情页。

有效地支出

展示型推广广告仅在您的商品有货且为首选商品时才会显示,您只需在顾客点击您的广告时付费。您还可以通过设置预算和单次点击竞价来控制广告支出。

借助零售促销(deals)来扩大影响力

在 Prime 会员日和网络星期一等活动期间,结合使用展示型推广活动与亚马逊促销,这样顾客就不会错过重要的促销活动。

为什么需要在展示型推广的受众和商品投放之间保持合理的广告活动比率?

1)触达自定义的受众
借助受众投放,您可以通过在亚马逊站内外展示的广告触达具有较高购买意向的顾客或吸引新顾客。绩效最佳的群组中的品牌在受众和商品投放上的比率为 23:77,而在最不成功的群组中没有一个品牌主使用受众投放。

2)尽可能扩大触达范围
通过不同的投放方式可以帮助您触达更广泛的受众,而不仅仅是浏览过您的商品的受众,此外,这还有助于相应地提高顾客对您商品的认知度。

关于展示型推广的亚马逊消费者

场内客群

借助场内客群,品牌主都可以吸引特定品类内的受众。

生活方式受众

生活方式受众反映了与共同喜好(例如“美食家”或“科技爱好者”)相对应的各类购物活动(例如浏览、购买以及直播等)。

基于兴趣的受众

基于兴趣的受众让您可以根据浏览或购买信号触达拥有不同兴趣爱好的潜在客群。

生活事件受众

生活事件受众让品牌主可以基于人生中的重要时刻来提升商品认知度和购买意向,例如“即将旅行”。

quoteUp我们很喜欢使用展示型推广,它的效果很好。我们很清楚,触达那些曾在亚马逊上与我们的产品有过互动的站外受众非常重要。quoteDown
Seman,亚马逊美国站点广告主

为什么要使用品牌推广视频广告?

1)在搜索结果中脱颖而出
视频广告素材是让您的品牌或商品在电脑端和移动端购物搜索结果中脱颖而出的一种有效方式,可帮助顾客在亚马逊上购物时发现您的品牌及商品。在绩效最佳的群组中,所有品牌主均使用了品牌推广视频,而在绩效最不佳的群组中没有一个品牌使用了这种广告格式。

2)让品牌更具竞争优势
视频广告素材也是一个讲述品牌故事并让商品脱颖而出的有效方法。

  • 1 亚马逊研究,全球,2021年
    2 亚马逊研究,2020年5月
    3 亚马逊研究,2020年5月
    4 亚马逊研究,全球, 2020年5月
    5 不间断投放品牌推广和展示型推广活动的周数或天数的年度统计结果是根据 6 个月内的广告活动活跃度计算所得

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