亚马逊广告助力新品成长


为什么要在亚马逊发布新商品

线上消费快速成长

零售电子商务销售额持续以两位数的速度在增长,
并在全球零售总额中占据越来越大的份额。

到2023年,全球零售电子商务销售额
将达到6.169万亿美元,占零售总额的22.3%1

更多新商品能提高曝光机会赢得转化

卖家通过提供消费者多样化的商品选择,
满足线上消费者购物需求。
数据显示,亚马逊消费者超过28%的购物
是在三分钟内完成的,而超过半数的
购物是在15分钟内完成的2

消费者在线上购物的主要原因

多元考虑因素让消费者选择线上购物,以下为美国消费者线上购物调研的结果3(可复选)

饼图

46%

的线上消费者认为线上购物价格较实惠

饼图

36%

线上消费者认为线上购物有更多的比较机会

饼图

34%

线上消费者认为线上购物能获取更多商品信息

已有卖家账户?

打造爆款准备工作

五大布局助力新品发布

1 消费者旅程
了解消费者旅程能够帮助广告主触达顾客并与之建立连接

在消费者的购物旅程中,从寻找灵感、考虑特定品牌和商品到进行购买,其中经历了商品的发现周期,进一步提升消费者对品牌或商品的忠诚度,增加互动,从而带动其他消费者发现其品牌和商品。

商品发现周期
2 海外消费者趋势

研究显示,在2022年,下面六大因素为推动消费者购物形态转变的主要原因


以下是通过近期消费调研整理出的美国、欧洲、日本等站点热名品类。相较于2021年,欧洲五国的电子商务消费在2022年预计提升6.3%。

美国站点4

  • 消费电子品:持续热门,相较于2021年有大约15%的涨幅
  • 时尚品:除服装配饰品类外,珠宝占了其中90亿美元的预期销售额
  • 家居生活用品:相较于2021年的销售增长约为10%,需求持续增长中
  • 潜力品类:个人护理、美容、玩具和办公用品等
  • 欧洲五国5

  • 时尚品:服装、鞋服、包和配件依旧是欧洲消费者线上购买最多的品类
  • 家居生活用品:欧洲消费者经常网购家居清洁、家庭娱乐、家具、家饰
  • 潜力品类:美容和个人护理相关的产品有很大的潜力
  • 日本站点6

  • 家用电器:日本站点对家用电器的需求高
  • 时尚品类:包含鞋服、包和配件等都是日本消费者反复在线上购物的商品
  • 消费品:消费电子品、美妆和身体护理、运动和户外用品以及玩具等都为潜力高的市场
  • 3 市场分析

    进入市场前,做好调研寻找机会创造商机,通过下面4步骤决定是否进入市场:

    1 市场容量及增长潜力分析

    参考以下维度分析品类在目标站点的增长潜力

    1. 该品类过去3-5年市场表现,及未来3-5年的增长趋势
    2. 站点需求是否旺盛(人均消费、拥有率等)以及消费习惯(复购率、线上购买比例、偏好产品类型等)

    2 类目竞争情况分析

    1. 评估子类目市场竞争状况,以及领先品牌更迭,判断品牌进入的机会和时机
    2. 关注品牌动态变化,总结领先品牌的成功和失败要素,相应复制和规避

    3 产品上新速度及活跃度

    通过过去三年上新选品趋势判断未来市场竞争程度,参考领先品牌上新趋势判断整个类目ASIN 生命周期

    1. 过去两年新建ASIN进入靠前排名ASIN的比例较高,说明新品市场接受度高
    2. 反之,说明产品的生命周期相对比较长,要做长期投资的计划

    4 市场集中分析

    1. 集中类目领导品牌肖像:站点/售卖金额/物流状况/新老卖家,寻找相似度高的特点,分析原因
    2. 类目领导品牌整体销量占比是否有垄断情况,新品牌是否有进入机会
    3. 类目领导品牌不同排名间差距是否悬殊,如有,分析寡头品牌找原因

    4 商品分析

    根据商品生命周期,定制运营策略

    商品生命周期表


    分析市场和产品优势,选择打造新品的路线

    5 业务增长

    商品上线后,如何有效吸引更多顾客?

    提供高效配送方案

    很多亚马逊的顾客,包括全球2亿Prime会员,都在寻找带有Prime标记的商品,因为它代表着快速、免费配送。大多数商品获得Prime标记的最简单方式是使用亚马逊物流来配送。亚马逊物流 (FBA) 为卖家开启跨境业务的优选物流解决方案,能帮助卖家吸引更多亚马逊全球消费者。卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心,亚马逊会负责取件、包装和配送,并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务,为卖家节省大量人力、物力和财力。

    使用亚马逊广告推广商品

    亚马逊广告致力于帮助品牌在适当的位置触达合适的受众,避免不合时宜的打扰。
    凭借深刻的洞察、丰富的产品矩阵和全方位的广告解决方案,亚马逊广告帮助广告主
    与消费者交流互动、建立联系,使品牌目标明确地融入其生活。
    因此,亚马逊广告赋能品牌实现其业务目标,帮助他们以客户为中心来做出每一个决定。

    打造品牌拓展全球业务

    成功的品牌能打造优质购物体验,走入消费者的世界,提升品牌认知度能够同时制造品牌溢价,增加收益。借助着本地团队的扶持,在品牌成长路径的不同阶段,为卖家提供全方位的工具和服务,助力国际品牌打造。
    同时,卖家能够放眼全球,做好全球销售的准备,通过对自身品牌/商品的分析,找到目标消费者和目标站点的特性,打造全球业务。

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    更多资源

    数据来源
    1
    eMarketer全球电子商务销售额增长,全球消费者,2021年8月
    2 亚马逊研究,全球消费者,2021年4月
    3 Statista 线上消费者调研,美国消费者,2021年2月
    4 eMarketer 2022 美国电子商务销售额调研,美国消费者,2022年2月
    5 eMarketer全球电子商务2022预期销售额及占比,2022年2月;eMarketer 德国、法国、英国、意大利、西班牙 2022零售预期销售额. 2021年12月
    6 Statista 全球消费者调研,2021年8月