亚马逊广告助力新品成长


助力新品从0到1成长
打造爆款的广告运营指南

为什么选择在亚马逊上发布新品?

亚马逊广告帮助广告主有效连接消费者,走入他们的生活,成为对他们有意义的品牌。

洞察

平均而言,广告主为新品开起了商品推广活动后,比起新品开启商品推广活动前:1

两条上升的线

浏览量提升了
248%

上升的柱状图

销售额提升了
123%

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第一章:在发布新品前,卖家需要知道的市场趋势

了解消费者趋势,锁定目标市场进行商品优劣分析,在新品发布前卖家该先做好哪些布局赢得商机?

生活方式图标

电商发展趋势洞察

到2023年,全球零售电子商务销售额将达到6.169万亿美元,占零售总额的22.3%2

认知

为什么要在亚马逊发布新品?

亚马逊有超过3亿的海量的用户3以及超过2亿的Prime会员4

在亚马逊上浏览

了解消费者在亚马逊上的购物习性

数据显示,亚马逊消费者能够在短时间内完成购物。因此,商品需要快速吸引消费者注意。

蓝色小喇叭

打造新品的五大布局指南

1.了解消费者旅程 2.不同站点的消费者趋势 3.市场分析 4.商品分析 5.业务增长

一个男孩

通过学习在线深度了解新品发布前所需的准备

第二章:为打造爆款暖身,开启广告活动的前置作业

亚马逊广告提供以客户为中心的广告解决方案,开启广告前,新品该先完成哪些准备?成为广告主应该具备哪些创建广告活动的基础知识?通过本章节帮助您做好广告准备。

亚马逊受众

什么是亚马逊广告?

亚马逊广告帮助广告主有效连接消费者,走入他们的生活,成为对他们有意义的品牌。

趋势数据

商品冷启动前的准备

分析品类趋势,了解消费者画像并优化商品详情页为打造爆款的基本条件。

商品详情页

商品详情页的优化技巧

如何打造优质的商品详情页?商品详情页的质量该如何自查?亚马逊广告提供11个优秀实践助力广告主优化详情页。

笔记

开启广告前,广告主需要具备的基础知识

开启广告前您需要了解亚马逊广告所提供的解决方案、如何使用亚马逊广告平台以及使用商品推广所需的资格要求。

第三章:开启商品推广活动,迈出成为爆款的第一步

通过本章节广告主将学习到创建广告活动的实操基本技巧,包含:投放方式、竞价策略、预算控制和广告分组,助力广告主高效开启首个商品推广活动。

多种投放方式

商品推广的“投放”功能

投放是广告主为其广告活动希望出现在哪里的定位方式。最常见的投放方式就是使用消费者在线上购物时所搜寻使用的关键词进行投放,除了关键词投放外,还有其它形式的投放。

竞价设置

商品推广的“竞价”设置

当消费者在亚马逊上搜索商品时,亚马逊会进行实时竞价,以确定哪些广告会出现在相关搜索的结果页中。

设置预算

为商品推广活动设置“预算”

广告主可以选择设置每日预算或生命周期预算,根据自身的管理需求进行选择,保持好成本消耗与投放效果之间的平衡。

广告分组

广告分组如何操作

了解广告组合、广告组、广告活动的关系。

商品推广诊断工具

商品推广诊断工具

商品推广活动优化自查工具,轻松排除影响广告表现的障碍。

第四章:在启动第一个商品推广活动后,掌握爆款打造技巧

通过这一章,广告主将学习到在开启广告活动后,如何通过官方数据进行分析和衡量广告投放效果,并进行针对性优化。

广告目标

如何设置广告目标?

广告主可以依照商品生命周期,包括起步期、加速期和成熟期为商品制定广告目标。

蓝色火箭

通过广告助力新品冷启动

推广新品时广告主可通过自动广告为新品引流并累积关键词,接着通过手动投放和否定投放精准流量并持续优化广告活动。

优化推广

如何更有效地优化商品推广?

广告主通过投放、竞价、预算等维度优化广告活动表现,同时可搭配促销活动为广告活动引流。

广告报告

玩转广告报告

了解广告报告的关键指标以及九大商品推广广告报告如何查找并有效地运用。

商品推广活动

针对新品的商品推广活动

亚马逊广告针对多品类超过30万件的新品进行了大规模的研究,并洞察表现好的 ASIN 和表现不好的 ASIN 之间的差异并提供建议。

第五章:进阶品牌主,解锁更多可能

拥有品牌后,广告主将解锁更多广告工具并获得丰富的商品展现形式,在本章节中,广告主将学习到如何进阶成为品牌主,为新品解锁更多的可能。

品牌主

在亚马逊注册成为品牌主

拥有品牌的商品能够迅速被消费者记住并不断回购,品牌所有者就能够从中获得更多订单,进一步加深消费者对品牌和商品的认知度。

广告工具图

品牌主解锁的广告工具

通过品牌推广展示型推广品牌旗舰店等广告工具通过不同维度触达目标消费者并提升品牌购物体验。

品牌工具

了解更多品牌工具

品牌主拥有更多工具助力品牌成长,同时能通过亚马逊品牌分析(ABA)、亚马逊引流洞察、品牌指标(测试版)等衡量品牌表现。

优秀实践

品牌主的优秀实践

基于不同广告策略包括为品牌打好基础、建立品牌认知度、提升消费者购买意向,提供优秀实践建议助力广告主获得更好的广告表现。

一个女孩

通过学习在线了解品牌工具如何助力新品推广

第六章:了解更多广告进阶技巧,成为成熟的广告主

进阶广告技巧包含通过 ASIN 矩阵为商品分类、旺季三阶段广告打法、多站点广告规划、不同行业的优秀实践以及两大物流模式下的广告策略等五个面向。

ASIN矩阵

ASIN矩阵

广告主能够通过 ASIN 矩阵为所有在售商品做分类,并找到相对应的广告解决方案。

广告策略

旺季三阶段广告策略

在一年之中有两个流量高峰广告主需要掌握,分别为 Prime 会员日以及年末黑五网一购物季,掌握旺季策略,实现销量增长。

为多站点开启广告

为多站点开启广告

当了解了不同的亚马逊广告解决方案并为主力站点打好基础后,广告主能够通过广告加速在不同站点的售卖。

热门行业商机

热门行业商机

针对热门行业的洞察和分析,亚马逊广告针对居家生活用品品类和鞋服品类的广告主做了深度研究,提炼出广告主行业内的优秀实践。

广告报告

不同物流方案的广告策略

针对两种物流模式分别定制了”自配送卖家的广告突破”以及” 如何通过广告清库存”的广告解决方案。

针对新品商品推广的两大研究

为了帮助广告主获得成功而进行的大规模的研究,洞察在新品发布90天内表现好的 ASIN 和表现不好的 ASIN 之间的行为差异,依照研究结果为广告主提供建议。

1. 全球30万件新品的大型数据研究

表现较好的新ASIN在推出后90天的关键举措建议:

1

采用优化商品详情页的11个优秀实践5

2

有效地利用广告预算

3

综合使用多种投放策略

4

为新的 ASIN 打造专属的商品推广活动

表现较好的ASIN其展示量、点击率和零售单位成长等表现相较于表现不佳的ASIN:

7.8x

展示量高出7.8倍

2.1x

点击率高出2.1倍

3.8x

零售单位成长高出3.8倍

2. 全球居家生活用品品类3200位广告主的大型数据研究

表现较好的广告主在新品推出前90天所采取的关键举措 – 提升展示量点击量以及归因于广告的销售额。

1

为广告活动增加每日预算

2

为广告活动增加竞价,使其具有竞争力

3

为不同的广告位设置竞价

4

为广告活动至少添加5个以上的否定关键词

针对不同的广告目的,广告主还可以采取以下行动来达成特定的广告目标:

提升展示量为目的

采用动态竞价 – 只降低的竞价策略

使用广泛匹配关键词,并添加7个以上的关键词

提升点击量为目的

采用动态竞价 – 只降低的竞价策略

使用精准匹配关键词,并添加4个以上的关键词

提升归因于广告的销售为目的

采用动态竞价 – 提高和降低的竞价策略

使用精准匹配关键词,并添加6个以上的关键词

使用商品投放,定向对特定产品进行商品投放

开始新品推广

亚马逊广告致力于帮助品牌在适当的位置触达合适的受众,凭借深刻的洞察、丰富的产品矩阵和全方位的广告解决方案,赋能品牌实现其业务目标。

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数据来源
1
亚马逊研究,全球广告主,2021/1/1-2022/3/31在新品发布后30-90天内启动商品推广的商品
2
eMarketer全球电子商务销售额增长,全球消费者,2021年8月
3 亚马逊研究,全球消费者,2020年
4 亚马逊研究,全球消费者,2021
5 优化商品详情页的11个优秀实践包含:1. 创建优质的商品名称,2. 提供高质量图片,3. 至少展示3项要点,4. 撰写有用的商品描述,5. 添加相关的搜索词,6. 为商品提供合理的定价,7. 添加有货的商品,8. 为商品添加 A+页面,9. 选择显示出首选商品状态的商品,10. 推广带有 Prime 标记的商品,11. 推广含消费者好评的商品。