亚马逊新品推广 - 使用搜索广告助力下一次新品发布

了解如何使用搜索广告在感兴趣的顾客的整个购买过程中将新商品与他们紧密联系起来。

也许您刚刚第一次在亚马逊上销售新商品,在此寻求实现成功发布目标的策略。也许您之前曾经有过发布新品的经历,但尚未收获理想的效果。

我们将带您详细了解亚马逊自助广告解决方案如何帮助您建立新品认知度,成功吸引潜在的消费者。

使用亚马逊搜索广告可以更快帮助新产品实现销量提升

* 数据来源:亚马逊内部数据,2019年美国供应商。版权归亚马逊所有。

1. 确定启动目标

在开始创建第一个广告活动之前,了解您希望通过广告实现哪些业务目标非常重要。预先确定目标可以帮助您制定广告策略,并在后期衡量广告活动效果。

确定在亚马逊上发布新品的推广广告目标

2. 准备好要推广的商品

为了支持您的广告投资,请仔细查看您要在亚马逊上显示的商品信息。点击广告中的精选商品的顾客将进入商品详情页,而功能强大的页面可以创造良好的顾客体验并帮助提升销量。

对某些主要领域的改进有助于在顾客进入您的商品详情页后吸引他们,并确保他们掌握正确的信息来做出购买决定。

我们为您准备了一套完整的确认清单:

亚马逊广告 - 准备好要推广的商品

3. 选择广告解决方案

了解可用的广告解决方案以及如何创建符合您启动目标的广告活动,以此开始制定策略。

亚马逊商品推广

商品推广

按关键词或商品进行投放,在相关顾客浏览购物搜索结果和商品详情页时吸引他们。
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亚马逊品牌推广

品牌推广

按关键词或商品投放,帮助顾客发现您的品牌和商品组合。广告显示在购物搜索结果顶部。
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亚马逊展示型推广

展示型推广

根据兴趣、品类或商品进行投放,并使用自动生成的展示广告来形式展示您的新商品。
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亚马逊品牌旗舰店

品牌旗舰店*

一款免费的自助产品,可在亚马逊上为您的品牌创建专属购物区,并为新品创建唯一页面。
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*已在亚马逊上开店的卖家可以免费在他们希望进行广告宣传的站点中创建品牌旗舰店。否则,需要支付销售费用。

深入了解不同亚马逊搜索广告的效果和使用场景后,您可以在顾客的不同购物阶段最大化新品发布的触达曝光和影响力。

深入了解不同亚马逊推广广告的效果和使用场景后,您可以在顾客的不同购物阶段最大化新品发布的触达曝光和影响力。
对于搜索广告,我们最喜欢的是,它让我们能够简单、快速地提升我们商品的认知度和需求。– Sawyer Products 营销副总裁 Travis Avery

4. 创建广告活动和品牌旗舰店页面

亚马逊建议:并非所有广告商品都符合您商品发布的目标,请把重点放在对您的品牌最有意义的策
略上。

注意:以下产品和功能可能并不适用于所有国家/地区。

    广告活动名称

    广告活动名称

    - 在广告活动名称中添加有关新商品和投放策略的信息,以在投放后组织并衡量广告活动。

    每日预算

    每日预算

    - 设置一个足够高的每日预算,确保广告可以全天展示。一旦广告活动超出当天的预算,您的广告将无法投放,直到午夜每日预算重置。

    竞价

    竞价

    - 我们在广告活动创建页面上提供建议的竞价和竞价范围,以帮助您开始使用。设置您愿意支付的最高竞价,最好设置为建议的竞价范围的最高值,以保持竞争力。

    广告活动持续时间

    广告活动持续时间

    - 选择“无结束日期”以保持您的广告活动持续运行,这样一来,无论顾客何时在亚马逊上浏览,都能够发现您的商品。

最低预算建议 (按站点):

亚马逊各站点建议的最低推广广告预算

5. 提交广告活动以供审批

您可以提交您的品牌旗舰店进行审核,并设定未来的发布日期,从而帮助您确定商品发布的时间。

6. 衡量广告活动以便优化

在您的商品发布且您的广告活动已经运行至少两周后,请查看您的广告报告以了解业绩,同时谨记您之前设定的目标。

通过洞察“访客”“浏览/访客”“销量”“已售产品”“订单数量”等指标,我们需要追问以下问题并持续优化。

    - ”顾客是否发现您的新商品并与您的广告互动?“

    - “顾客是否发现您的品牌并与您的品牌互动?”

    - “顾客是否购买了您的商品,搜索广告如何帮助顾客完成购买?”

    - “顾客是否了解您的整体品牌故事并与您的新商品进行互动?”