亚马逊中东地区广告分析

详细了解阿联酋、沙特阿拉伯站点的市场定位、特征、热门广告品类/关键词及广告建议

概况
  • 中国连续四年在阿联酋主要贸易伙伴排名中位居榜首。中东本土轻工业不发达，极为依赖进口。
    2016年，中阿贸易总额已经超过460亿美元，预计2020年中阿贸易总额会达到500亿美元。自2011年起，中国已成为沙特最大贸易伙伴。 2018年两国贸易额达614亿美元。1
  • 高消费潜力，约为中国人均 GDP 7倍。中东多为发达国家，其中阿联酋人均GDP近7万美元，约为中国人均GDP的七倍，大量富裕阶层分布的主要海湾国家人均可支配收入很高。2
  • 高互联网渗透率。中东市场60%的人口在30岁以下3，56%的电商消费者处于35岁以下4, 基数庞大的年轻人口是电商的主要消费者。
    阿联酋拥有世界领先的智能手机覆盖率。超过一半以上的线上消费者通过移动端购买，阿联酋的网络渗透率为80.2%5（中国的网络渗透率为59.6%6)。
  • 英文普及率较高。虽然阿联酋母语是阿拉伯语，且亚马逊中东站点提供阿拉伯语和英语两种语言，但大部分阿联酋的顾客是说英语的。在阿联酋其他活跃的电商均将其默认语言设置成英文，这是因为阿联酋高密集度的外国人群体 。

数据来源：1. 根据商务部数据整理http://www.mofcom.gov.cn/。2. https://data.worldbank.org.cn/indicator/NY.GDP.PCAP.PP.CD。3. World Bank data 2017.
4. Arab Barometer report titled "Promoting Growth Jobs and
Inclusiveness in the Arab World", dated January 2018
5. Narratiive MENA ECOMMMERCE REPORT 2018.
6. 第43次《中国互联网络发展状况统计报告》

热门广告品类

美妆护肤类、婴儿类、无线、个人计算机、电子产品、厨房类、个人护理类、玩具类等
(数据统计截至至2019年10月，以上列举不分先后)

热门广告关键词

敬请期待...

重要节假日
月份节假日重要程度
1月New Year's Day-
3月Everything For You Sale中等活动
4-5月Ramadan and Eid El Fiter小型活动
5月Mobile Mania中等活动
7月Prime Day中等偏大型活动
8至9月Back To School / Happy School Year小型活动
9月National Day-
9月Tech Bazaar小型活动，电子产品销售
10月October Fiesta-
11月Singles Day 11.11第四季度活动，大型促销活动，当地第二大型活动
11月White Friday第四季度活动，大型促销活动，当地第一大型活动
12月Cyber Monday第四季度活动，大型促销活动
12月Before you go sale-
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中国卖家150 AED 广告（商品推广及品牌推广）优惠充值阿联酋站点条款和条件
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2. 广告主必须提供有效的付款方式才能获得促销代金券。
3. 广告主最高能够获得价值150 AED的促销代金券。
4. 本优惠和促销代金券不可转让、不可转售且不可兑现。
5. 在禁止使用的场合及发生欺诈、违规或任何未能满足本优惠条款的情况下，无法使用本优惠。
6. 亚马逊有权自行决定随时终止或修改本优惠。
7. 每个卖家账户只能获得一张促销代金券。

概况
  • 沙特是中东人口最多的国家，也是世界上前 20 个最富裕的国家或地区之一。沙特人口还处于主要消费时期，中位数年龄为 31.87。
  • 移动设备渗透率增加： 66.9% 的沙特阿拉伯人拥有智能手机，预计 2021 年的净增长率为 1.3%，到 2022 年智能手机用户覆盖将达到 69.1%。在所有设备或渠道中，移动设备平均浏览时间最长，为每天 3 小时 35 分钟。通过网络和移动广告推动需求是关键。
  • 伊斯兰教是国教。斋月（时间每年因遵守伊斯兰历法而有所不同）是一项与购物行为密切相关的活动。人们在此期间的工作时间较短（当地时间上午 10 时至下午 3 时），有更充沛的时间可以上网购物，尤其是购买食品品类中的商品。
  • 网红营销。社交媒体渠道在推动购买途径方面发挥着重要作用。中东北非地区 60% 的互联网用户表示，他们的数字商品购买受社交媒体的影响。73% 的沙特消费者购买了网红提到的商品或服务。
  • 官方语言为阿拉伯语。Amazon.sa提供阿拉伯语、英语和中文。

数据来源：eMarketer 2018年4月; 人均收入, 世界银行, 2019年; Statista 2020; 沙特阿拉伯大使馆, 2020年; The National.ae, 2019年5月; Adjust, 2020年3月 (How does Ramadan affect time spent on mobile?); eMarketer, 2018年7月; 公关周刊, 2019年11月.

沙特消费者每年在网上购物方面花费 17 亿美元

沙特消费者每年在网上购物方面花费 17 亿美元，比 2019 年增长4.1% ，预计每年将增长 2.7%。*

数据来源：Statista, 2020

热门广告品类
  • 网上购物主要集中在非急需商品的品类，如电子、服饰、个人护理
  • 沙特阿拉伯人偏爱传统服装和珠宝
  • 彩妆和护肤品也是主要增长品类
  • 无线和电子产品品类

    • 数据来源：客提利科技: 沙特阿拉伯的电子商务 (eCommerce in Saudi Arabia), 2019年9月; Think With Google, 2017年3月; 欧睿国际, 2014-2019; 美妆及个人护理增长 (Beauty and Personal Care Growth); Amazon Internal, SA BRD, 2019年3月

    宗教文化风俗
  • 营业周从星期日开始，星期四结束 （星期五是每周的祷告日）。
  • 广告产品品类限制，请登录卖家平台或广告平台，参阅搜索类广告核心政策和按广告类型禁止销售的商品和指南。
  • 政治、文化、社会规范、宗教等都有严格的限制，请尊重并注意文化禁忌。
    • 重要节假日
    月份节假日重要程度
    2月Everything For You Sale中型零售活动
    3月Mobile Mania中型零售活动
    4至5月Ramadan and Eid El Fiter中型零售活动
    7月Prime Day大型零售活动
    8月Mobile Mania中型零售活动
    8月Eid Al Adha宗教节日
    9月National Day公共假日，庆祝王国成立
    11月Singles Day 11.11第 4 季度活动，大型促销旺季
    11月White Friday第 4 季度活动，促销旺季 (一年中最大的购物周)
    12月Cyber Monday第 4 季度活动，促销旺季
    12月End of Year Sale中型零售活动
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    对于在 2020 年10 月 1 日至 2020 年12月 31日期间通过其卖家账户注册亚马逊广告产品（商品推广或品牌推广）的亚马逊卖家，亚马逊将在注册之日自动向该广告主的账户发放 150 沙特里亚尔的促销点击额度。任何未使用的促销代金券都将在2021年3月31日后过期，请及时用完。
    • 广告主必须遵守《亚马逊广告协议》的条款，让自己的亚马逊广告账户保持良好的信誉。
    • 广告主必须提供有效的付款方式才能获得促销点击额度。
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    • 本优惠和促销点击额度不可转让、不可转售且不可兑现。
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