2021亚马逊Prime会员日

关于亚马逊Prime会员日

2021亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日将覆盖20个亚马逊全球站点,其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚

2020 Prime会员日

  • $35亿+销售额
  • 第三方卖家(大部分为中小型企业)的销售额比2019年同期增长了60%1

  • 100万+项全球促销活动1
  • $14亿+购物节省
  • 世界各地的Prime会员节省了14亿美元以上的购物开销1

2021 Prime会员日

  • 6月21~22日为期两天的活动
  • 58%的Prime会员日顾客在活动期间认识了解新的品牌2
  • 78%的Prime会员日顾客表示很可能或极有可能在Prime会员日之后再次购买2
  • 小站点,大潜力
  • 如欧洲六站和日本站,多元的文化和独特的购物需求,意味着更多机会和潜在的投资回报

北美
  • CA
  • MX
  • US
南美
  • BR
欧洲
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • NL
  • UK
中东
  • KSA
  • UAE
亚太
  • AU
  • CN
  • IN
  • JP
  • SG

    2020年畅销品类(排名不分先后)

    全球畅销商品:Echo Dot、支持Alexa Voice Remote的Fire TV Stick 4K、iRobot Roomba机器人真空吸尘器、LifeStraw个人滤水器、乐高星际大战暴风兵头盔等

    第三方卖家畅销商品:床上用品、无线配件、营养品与健康、艺术品、工艺品、缝纫制品、医疗保健等

    欧洲六站和日本2020年Prime会员日热销商品(除亚马逊设备外):

    英国_Shark立式真空吸尘器、巧克力礼盒、万圣节派对过滤袋、欧乐B智能6 6000N Cross Action电动牙刷;
    西班牙_Finishi多效合一Powerball强力清洁剂、巴黎欧莱雅24小时强润保湿面霜、碧然德Maxtra标准版滤芯、欧乐B CrossAction电动牙刷;
    意大利_FIFA 21 Playstation 4(包括PS5升级)、波旁咖啡胶囊、Jiandi FFP2防护口罩;
    法国_帮宝适premium系列纸尿裤、博朗欧乐B Pro2 2500可充电电动牙刷、乐高哈利波特猫头鹰系列;
    德国和奥地利_闪迪Extreme microSDXC储存卡(128GB)、拉瓦萨经典奶香咖啡豆、特福Jamie Oliver系列锅;
    荷兰_乐高星际大战暴风兵头盔、滴露Power&Fresh多用途湿巾、欧乐B Pro CrossAction电动牙刷;
    日本_SwitchBot、Detergent Wide Hiter、Ro Ha Su水

全流域广告策略

亚马逊广告团队推出“全流域广告策略”,帮助您制定旺季广告策略,助力推动您的品牌在Prime会员日期间的销量和业务发展。

什么是“全流域广告策略”?

全流域广告营销策略

线性营销漏斗概述了顾客在购买途径中可能经历的最直接的购物过程,是一种有助于吸引受众的框架。

消费者行为历程是个非线性的循环过程,顾客可以从任一阶段进入漏斗,也可以跳过某些阶段,甚至可以同时进入两个阶段。例如,某顾客通过广告了解到某款玩具熊,然后拿出收集研究评论和定价,这差不多就是同时进入认知和购买意向阶段。

亚马逊广告解决方案覆盖营销漏斗各阶段顾客,多触点吸引更多顾客。

如何使用“全流域广告策略”?

您可借助“全流域广告策略”模型制定您的旺季广告策略,从创造良好顾客体验入手,然后逐步向漏斗上部扩展,快速开启Prime会员日势头。

1. 零售信息优化
确保您的商品已做好零售信息优化,推荐使用亚马逊优选广告商品(Advertising ready)功能、A+内容、品牌旗舰店等广告工具。

商品详情页优化

1. 检查您的商品是否显示“首选商品”
2. 为商品提供合理的价格
3. 确保您的商品有货
4. 创建优质的商品名称
5. 选择拥有正面顾客评论的商品
6. 提供四张或更多高质量的可缩放图片
7. 在商品详情页上至少包含三个要求
8. 使用A+内容改善您的商品详情页
9. 在商品详情页上包含重要的关键词

2. 推动购买
吸引并提醒查看过您商品的顾客,可借助展示型推广或DSP进行再营销,提醒访问过您的商品详情页但未购买的顾客;同时加入与品牌相关的搜索内容,如品牌名称等。

3. 取得类目优势
投资可能帮助您在品类中脱颖而出的广告类型,让顾客关注您的品牌,而不是品类中的其他品牌。您可以使用品牌推广、商品推广和展示型推广中的商品投放,投放与品类相关的搜索内容,推广互补商品。

4. 提高购买意向
打造您的品牌,提高购买意向,可以使用品牌推广和品牌旗舰店等与品牌建设相关的广告产品,这一步与下一步紧密相连。

5. 建立知名度
通过可以扩大覆盖面的活动来提高知名度,使用音频和视频广告强化品牌正面形象和购买意向。

Prime会员日三阶段策略

为了尽可能提高Prime会员日的业绩,旺季的不同阶段应制定不同目标,并结合“全流域广告策略”各有侧重。需提醒的是,不同品类有不同的购物旅程和转化周期,不要仅仅复制策略,而需要不断自我测试,根据您的商品品类、生命周期、预算和业务目标来制定自己的旺季攻略。

对已完成品牌注册的广告主而言,在准备阶段重点做好旗舰店和商品信息优化、建立知名度,在这两个方面重点投资广告产品,并多样组合使用;到了Prime Day期间,则向赢得购物车推动购买转移,此时为了最大化预算分配,多种亚马逊广告产品可以同时兼顾知名度和购买意向的目标;Prime Day结束后,则主要维持旺季势头,保持现有广告始终在线,吸引依然在购物的消费者。

准备阶段
(提前4周)

目标
推广促销活动和品牌价值,测试并调整准备阶段的搜索广告活动。

广告活动
旗舰店和商品信息优化:
品牌旗舰店、帖子(测试版)、A+详情页

展示类广告:
Prime会员日流量广告包、视频广告OTT、亚马逊DSP

KPI
展示量
完整播放率
商品详情页浏览率
品牌新客
品牌搜索量

活动期间
(6.21~6.22)

目标
使用量身定制的广告产品组合吸引Prime活动日的顾客,并提高购买转化率。

广告活动
综合使用多种广告:
商品推广、品牌推广、展示型推广、Prime会员日直播、亚马逊DSP

KPI
点击量
销量
ACOS/ROAS
品牌新客

收尾阶段
(2周以上)

目标
利用亚马逊广告保持Prime会员日销售势头,并大规模重新吸引受众。

广告活动
保持广告始终在线:
商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店

KPI
展示量
点击量
销量
品牌新客

如果您还没有完成品牌注册,即使只能使用商品推广,也可以结合全流域广告策略,制定三阶段的商品推广广告策略。在旺季前期,购物者开始搜寻商品,此时他们还没想好要买的具体商品,建议尽早提升预算,做好商品信息优化;Prime会员日期间,将预算和竞价策略集中在核心关键词,引流到促销商品;在旺季延续期,将关键词重新发力于更广的范围内。

准备阶段
(提前4周)

目标
向开始研究和购买的消费者展示您的商品,调整商品推广活动。

广告活动
商品信息优化:
注意优化移动端的广告展现形式

广告设置测试:
将广告预算提高至少2倍
开启Prime Day专属广告活动
测试固定竞价
增加并测试不同关键词的投放方式

KPI
展示量
商品详情页浏览率

活动期间
(6.21~6.22)


目标
使用量身定制的商品推广策略吸引Prime Day消费者,并提高购买转化率。

广告活动
保持预算,提高竞价
避免广告暂停
保留之前带来最多流量的关键词
合理否定不相关的词
动态竞价+固定竞价
对首位竞价加倍

KPI
点击量
销量
ACOS/ROAS

收尾阶段
(2周以上)

目标
在顾客继续购物时接触并吸引他们,促进交叉销售。

广告活动
保持广告始终在线
为后期消费者留下预算
保留Prime Day期间表现好的关键词
动态竞价+固定竞价

KPI
展示量
点击量
销量

2021 Prime会员日互动指南


直播课程助力Prime会员日业绩增长

亚马逊广告团队推出Prime会员日系列课程,针对新手卖家和品牌卖家分别进行了不同的课程设计,配合大卖建议,从准备和实战角度与您分享如何在旺季期间提高广告表现,拉动业绩增长。

Prime会员日广告准备阶段课程
Prime会员日广告准备阶段课程

适用范围:新手卖家、成熟卖家/品牌卖家、大卖实操案例

参加课程
Prime会员日广告期间课程
Prime会员日广告期间阶段课程

适用范围:新手卖家、成熟卖家/品牌卖家、大卖实操案例

参加课程

1 “Amazon Prime Day 2020 Marked the Two Biggest Days Ever for Small & Medium Businesses in Amazon’s Stores Worldwide”. 2020-10-15
2 500 名参与调查的 2019/2021 Prime Day 顾客,Kantar Quickfire 调查(美国):1.您在 Prime Day 期间了解了新品牌吗?2.亚马逊研究(美国)2019:基于对 16 家时尚、玩具、消费电子产品、家居和厨房品类广告主的研究。