亚马逊广告常见问题
卖家直接向亚马逊消费者销售商品。如果您在“卖家平台”中管理您的商品，则为卖家。
供应商直接向亚马逊销售他们的商品，然后由亚马逊销售给消费者。如果您在“供应商平台”中管理您的商品，则为供应商。
按点击付费 (CPC) 广告是一种付费广告，广告主无需为广告展示付费（即无需为广告的展示次数和浏览次数付费），而只需在消费者点击广告时付费。搜索广告（如商品推广和品牌推广[原“头条搜索广告”]）采用按点击付费模式。
- 搜索广告是按点击付费的广告，这意味着您只需在点击您的广告时付费，并且您可以控制您的广告活动预算。
- 展示广告和视频广告活动在美国需要 35000 美元或以上的预算。
- 您可以免费创建品牌旗舰店。
关键词是指您添加到您的商品推广和品牌推广活动的单个词或单词组合。关键词与消费者用于在亚马逊网站上搜索商品的搜索词匹配，并确定您的广告何时出现。请注意，关键词仅用于商品推广或品牌推广。产品展示广告针对产品、产品分类或消费者兴趣而创建。
首先，我们建议您在创建广告活动时使用建议的关键词。商品推广活动可以使用自动投放功能，自动选择相关关键词。
请确保您推广的商品详情页面上包含关键词引用元数据。例如，如果广告活动仅包含浴巾商品，则当消费者搜索关键词“沙滩毛巾”时，广告就不会获得展示。
商品推广是一种按点击付费，以关键词定位的广告解决方案，让您能够通过广告来推广您销售的商品，并且这种广告有可能出现在亚马逊上高曝光度的广告位中。您可以选择要推广的商品并选择要定位的关键词，也可以让亚马逊的系统自动定位相关关键词。您可以控制在竞价和预算上投入的费用，并且可以衡量广告业绩。
这种广告可以在桌面、手机浏览器以及亚马逊应用程序中显示。消费者点击您的广告后，就会进入您推广的商品详情页面。
您的广告可能会展示在搜索结果顶部、旁边或搜索结果内以及商品详情页面上。广告可能出现在桌面、平板电脑和移动设备中。
当消费者点击您的广告后，他们将被带到您所推广的商品详情页面。
商品推广适用于卖家平台中的亚马逊专业卖家、广告平台（原“亚马逊营销服务”）中的零售供应商，以及 KDP 控制面板中的 KDP 作者。
卖家需要（必须满足所有标准）:
- 是活跃的亚马逊专业卖家账户
- 可配送到所有美国地址
- 商品属于一个或多个可用的类别（必须是新的）
- 商品符合获得购买按钮1的条件
1 如果您为不符合获得购买按钮的商品信息创建广告，您的广告将不会展现给亚马逊消费者。不符合条件的广告会标记在“卖家平台”的“广告”选项卡下的“广告活动管理”中。
目前，我们不支持成人用品、二手商品、翻新商品和属于未开放品类中的商品。
当消费者在亚马逊上查找相关商品时，商品推广可以通过展示广告来帮助您提高销售量。没有月费 — 您只需在消费者点击您的广告时付费。您可以考虑通过商品推广提高商品可见性，将其应用于新商品促销、独特选品、低浏览量的商品、清关商品和季节性促销。
商品推广使用基于竞拍的单次点击成本定价模式。您可以设置消费者点击您的商品广告时您愿意支付的最高金额。您的竞价越具竞争力，广告获得展示的可能性就越大。
商品推广包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配。
否定匹配可以防止广告被某个搜索词（词语或短语）触发而显示。
否定关键词有助于确保广告仅向那些查找您广告商品的消费者展示。这种多一级别的控制可以通过排除广告主可能过度投资的关键词来降低成本。这有助于改进广告业绩指标，如点击率 (CTR)、广告投入产出比 (ACOS)、投资回报率和单次点击成本 (CPC)。
创建广告活动时，广告主将输入他们想要定位的关键词的竞价。竞价是当消费者点击广告时您愿意支付的最高金额。
对于商品推广，您将为您的广告活动设置每日预算。每日预算是您愿意在一个日历月内用于广告活动的每日金额。例如，如果您将每日预算设为 100 美元，则您最多可能在该日历月内（假设一整月共有 31 天）获得价值 3100 美元的点击次数。每日预算不会在每天匀速花费，这意味着如果大量消费者对您推广的商品感兴趣，较少的每日预算设定则可在几分钟内被花光。
无论如何，您可以控制您想花费的总金额—最终成本永远不会超过您针对广告活动持续时间而设置的金额。
可以，您在广告投放后，可以增加或减少每日预算。
商品推广每日最低预算为 1 美元。
当您累积广告点击次数时，有两种主要方式可以支付广告费:
- 从您的卖家或供应商账户余额中扣除。
- 从信用卡中扣款
我们将在以下情况下向您收费:
- 您首次累积获得价值 1 美元的点击次数。
- 您累积的额外点击次数达到或超过您的信用额度。您的信用额度初始为 50 美元，会在您每次达到信用额度并成功付款后增加。信用额度可从 50 美元增加到 150 美元、200 美元、350 美元，最高可增加到 500 美元。
- 您上个月有结欠余额（除信用额度之外）。这笔费用在每个月的第三天产生。
在创建第一个广告活动之前，请务必了解您希望通过广告实现哪些业务目标。预先确定目标将帮助您选择要推广的商品，决定如何构建广告活动，以及更好地分析业绩。
我们建议您将商品推广作为最简单的方式开始您的推广。无需图片或自定义副本，广告立即投放。您可以使用自动投放，通过亚马逊的购物智能来帮助您了解消费者正在搜索的内容。该功能还可以动态适应站点趋势和季节性。
请记住，您的商品必须有货并且价格具有竞争力，才能赢得“购买按钮”，因此，在决定投放广告时，请考虑商品定价和供货情况。如果您的商品没有赢得“购买按钮”或缺货，则您的广告将不会显示。
如果这是您的初始广告活动，我们建议您采取始终在线的方法，并允许其投放 2-3 周。这将帮助您收集足够的数据和信息，以了解哪些动作可行，哪些不可行。
基于您的广告活动参数，广告展示是动态的。您可以在报告页面上查看您的广告展示次数、点击次数和转化次数。
品牌推广（原“头条搜索广告”）是显示在亚马逊搜索结果中的关键词定位广告。它们允许品牌在广告素材中使用自定义头条和徽标来推广多件商品或标题。广告会吸引消费者转向商品详情页面或品牌旗舰店。
您的广告可能显示在搜索结果顶部、旁边或搜索结果内部。广告可能出现在桌面和移动设备中。
如果消费者点击某个特定商品图片，他们将直接被带到该商品的商品详情页面。如果消费者点击主图片或广告文案，他们将被带到自定义页面，如品牌旗舰店。
品牌推广适用于亚马逊专业卖家，他们是卖家平台中的品牌所有者和广告平台（原“亚马逊营销服务”）中的零售供应商。
卖家（必须满足所有标准）:
- 活跃的亚马逊专业卖家账户
- 可配送到所有美国地址
- 商品属于一个或多个可用的类别（必须是新的）
- 注册品牌所有者
借助品牌推广，您可以推动亚马逊上的销售，并利用曝光量高的广告位来提高品牌认知度。
品牌推广可以帮助您实现各种目标，从树立新商品的认知度到推广季节性商品或创造更多对畅销商品的需求。
我们提供了一系列工具和报告，让您能够轻松分析广告活动业绩并衡量成功。其中包括搜索词报告，可帮助您了解哪些关键词会带来点击次数和销售量，以及广告投入产出比 (ACOS)，后者表示广告支出占销售额的百分比。例如，如果您在广告上花费 5 美元并产生 25 美元的销售额，那么您的 ACOS 为 20% – 这是衡量广告盈利能力的直接指标。启动广告活动后，您就可以在报告页面上查看所有报告。
品牌推广使用基于竞拍的单次点击成本定价模式。您可以设置消费者点击您的广告时您愿意支付的最高金额。您的竞价越具竞争力，广告获得展示的可能性就越大。
品牌推广支持广泛、词组和精准匹配。
创建广告活动时，广告主将输入他们想要定位的关键词的竞价。竞价是当消费者点击广告时您愿意支付的最高金额。
在创建新的品牌推广广告活动时，您需要决定如何设置广告的预算费用。您可以设置每日预算或生命周期预算。
每日预算是指您每天愿意为某个广告活动花费的总金额。每天都以您设置的金额为上限，但您可能并不会一直达到每日预算上线。生命周期预算是指您愿意在一个品牌推广活动的投放期内为其花费的总金额。广告活动达到您设置的生命周期预算限制后，就会停止投放广告。
每日预算不会在每天匀速花费，这意味着如果大量消费者对您推广的商品感兴趣，较少的每日预算设定则可在几分钟内被花光。生命周期预算每天都在匀速花费，因此您的整个预算将逐步累计点击次数，并且不会在一天内花费您的整个预算。
选择每日预算或生命周期预算后，您将无法在每日预算或生命周期预算之间切换。
无论您选择哪个选项，您都可以控制您想花费的总金额—最终成本永远不会超过您针对广告活动持续时间而设置的金额。
对于每日预算，您在广告得到投放后，可以增加或减少每日预算。对于生命周期预算，广告投放后，您只能增加生命周期预算。
品牌推广每日最低预算为 1 美元。
当您累积广告点击次数时，有两种主要方式可以支付广告费:
- 从您的卖家或供应商账户余额中扣除.
- 从信用卡中扣款.
我们将在以下情况下向您收费:
- 您首次累积获得价值 1 美元的点击次数。
- 您累积的额外点击次数达到或超过您的信用额度。您的信用额度初始为 50 美元，会在您每次达到信用额度并成功付款后增加。信用额度可从 50 美元增加到 150 美元、200 美元、350 美元，最高可增加到 500 美元。
- 您上个月有结欠余额（除信用额度之外）。这笔费用在每个月的第三天产生。
基于您的广告活动参数，广告展示是动态的。您可以在报告页面上查看您的广告展示次数、点击次数和转化次数。
展示型推广是一种新的自助广告解决方案，无需最低预算，只需几分钟您就可以创建展示广告活动。使用展示型推广吸引亚马逊站外受众群以增进您的业务。
无需大量资源，无论您有多少预算，只需要几分钟就可以快速创建一个展示型推广活动。简单几步选择您想要推广的商品，设置竞价和每日预算，即可创建您的展示型推广活动。展示型推广帮助您再次吸引那些对您的商品感兴趣却没有购买的买家，通过点击广告将他们带回您的商品详情页。展示型推广提供自动化的目标受众生成，竞价，商品促销和广告创意，同时允许您通过简单的设置来优化广告活动。
重新找到曾经在亚马逊上查看过您的商品详情页或者类似商品页面的消费者但还没有购买的消费者，通过在亚马逊站外的广告展示吸引他们并将他们带回您的产品详情页。
会出现在亚马逊站外的电脑和移动端网站和app应用上。
不需要，展示型推广会基于买家以前在亚马逊的购物活动，帮助吸引最相关的受众群。
展示型推广采用点击付费模式，因此您只需在有消费者点击您的广告时付费，广告仅展示无点击则无需付费。无需最低广告投入。广告主可自主设置每日预算和竞价。
无论你的业务是大是小，展示型推广都可以帮助亚马逊卖家吸引更多消费者并达成结果，而且易于创建和管理。展示型推广可以帮助你实现各种目标：从产生商品购物需求一直到提高转化率。一旦开始了展示型推广活动，您可以在搜索广告产品组合里看到相同熟悉的数据指标，来理解和优化活动表现。
是的 - 供应商现在可以使用产品展示广告的受众投放功能及展示型推广的商品投放功能。所有的产品展示广告活动均为展示型推广的一部分。目前不需要您做任何操作，所有在运行的广告活动都不会受影响。
浏览亚马逊上的多页面品牌旗舰店，消费者可以享受身临其境的购物体验，同时通过品牌旗舰店您可以展示您的品牌和商品。创建品牌旗舰店是免费的，不需要任何网站开发技能。通过使用拖放模块或预先设计的模板，轻松创建包含丰富多媒体内容的自定义布局。
品牌旗舰店显示在移动设备、应用端和桌面上的亚马逊网站上。
在亚马逊上销售商品的品牌所有者可以创建品牌旗舰店。这包括在“亚马逊品牌注册”中注册的卖家、供应商和代表供应商的代理商。您无需在亚马逊上推广商品即可创建品牌旗舰店，但您必须是在亚马逊上销售商品的品牌所有者。亚马逊DSP客户也可以创建品牌旗舰店，但除了其 Amazon DSP 账户外，还必须有一个广告平台账户。
您必须拥有亚马逊提交和批准的已注册有效商标。了解更多有关在“亚马逊品牌注册”中注册品牌的信息。只有卖家必须注册“亚马逊品牌注册”—供应商无需注册。
创建品牌旗舰店有助于推动与消费者互动度，为消费者提供精心策划的目标位置，不仅方便消费者购买您的商品，还可以增进他们对您品牌的了解。
主要功能包括:
- 独特的设计： 从一系列具有不同品牌旗舰店布局和可定制功能的设计模板中进行选择，以最好地展示您的品牌。
- 定制策划： 提供动态或精心挑选的商品系列以及可选的多媒体内容，可提升消费者的购物体验。
- 综合推广： 使用内置的社交功能（如社交共享按钮），以及推广扩展功能（如品牌推广），以提高品牌旗舰店认知度，增加流量。
创建品牌旗舰店是免费的。
品牌旗舰店洞察信息控制面板为您提供旗舰店业绩的每日和汇总浏览量。有效指标按流量源和页面划分，包括:
- 每日访问者数: 在一天内查看旗舰店中一个或多个页面的唯一身份用户或设备总数。浏览量
- 浏览量: 该时段内的页面浏览量。包括重复浏览页面的次数.
- 销量: 旗舰店访问者在上次访问后的 14 天内产生的预计总销售额。仅提供自2017 年 12 月 25 日的商品数量和销售数据。
- 已售商品数量: 旗舰店访问者在上次访问后的 14 天内购买的预计商品总量。
- 浏览次数/访问者数量: 每天都访问您旗舰店的访问者查看各个页面的平均次数。
您可以从旗舰店构建工具或旗舰店主页获得分析数据。
创建品牌旗舰店所需的时间取决于您想创建的内容。我们提供了多种模板和模块，帮助您轻松快速地创建页面，无需设计专业知识。在您发布旗舰店之前，我们会根据审核流程对其进行审核，以确保它符合亚马逊针对消费者购物体验设定的高标准。请记住，审核最长需要 72 小时。如果您的旗舰店不符合亚马逊品牌旗舰店创意合规政策，则可能会被拒绝。因此，在重要的销售、促销或节假日活动来临之前，请留出充足的时间来提前计划和发布旗舰店。
会。旗舰店模板和小部件反应敏捷。适用于任何屏幕尺寸或设备类型。要在发布前查看旗舰店在移动设备或桌面上的显示效果，请使用旗舰店构建工具 (Store Builder) 提供的预览链接。
展示广告是视觉广告的一种。在呈现方式上，它可以是完全由您的品牌信息所组成的一个创意图，或是加上我们所熟悉的亚马逊电商元素如商品图片、星级评定和评论等。展示广告的呈现方式不包括视频。请在这里查看更多关于视频广告的信息。
展示广告可帮助您在适当的时间传达适当的信息，从而触达、激发和再次唤醒亚马逊站内站外的消费者。
消费者可能会被带到商品详情页面、品牌旗舰店、自定义着陆页或外部网站。
企业可以购买展示广告，无论其是否在亚马逊上销售商品。
展示广告可帮助您在适当的时间传达适当的信息，从而触达、激发和再次唤醒亚马逊站内站外的消费者。
自助服务亚马逊 DSP 用户可以购买和管理自己的展示广告活动，而寻求托管服务选项的用户可以与我们的广告顾问合作。托管服务选项通常需要最低支出 35000 美元。
展示广告以 CPM（每千次展示量成本）为基础，价格可能因格式和广告位而异。想要推广商品或品牌的任何人都可以购买展示广告。展示广告通常以单次点击成本或每千次展示量成本的形式出售，无论是保证价格还是通过竞拍。在对展示广告进行竞价时，您可以设置您愿意为一次点击或一千次展示量支付的最高金额（具体取决于广告类型）。您的竞价越具竞争力，广告获得展示的可能性就越大。
视频广告结合视觉、声音和动作来分享您的品牌故事，并吸引您在亚马逊网站内外的受众。
视频广告既可以出现在某个视频内容里，也可以作为展示广告的一种创意形式出现。在某个视频内容中出现的视频广告，无论是在该视频内容播放之前、播放期间还是播放之后，该广告都称为插播视频广告 (In-stream video ads)。而外播视频广告 (Out-stream video ads) 不会出现在某个视频内容的播放中，它通常会利用某个常规的展示广告位来传递一个视频广告。
对于可点击的视频广告，消费者将被带到亚马逊上的商品页面、您自己的网站或互联网上的其他目的地。
企业可以购买视频广告，无论其是否在亚马逊上销售商品。
视频广告使您能够讲述故事，并在买家的决定过程中与买家建立情感联系。它们可以通过在亚马逊网站、应用、设备和第三方网站上的可信环境中讲述您的品牌故事，以激励消费者考虑您的商品。
视频广告的定价取决于格式和广告位。亚马逊DSP自助服务的用户可以自己购买和投放视频广告活动，而寻求亚马逊管理服务的广告主可以与我们的广告顾问合作。管理服务通常需要最低投放金额不低于$35,000美元。
亚马逊 DSP 是一个广告“需求方平台”。它可以让广告主和代理商通过程序化的方式触达网络上的受众人群。“需求方平台”本身是一种软件，它可以从多个库存来源里为广告主进行自动化、集中式的媒体资源采购。
您可以使用亚马逊 DSP 购买展示广告和视频广告。
亚马逊DSP以程序化购买的方式将您的广告呈现在我们自有以及自营的网站和应用（如Amazon.com和IMDb）里。此外，您的广告还会通过Amazon Publisher Services和大型第三方广告交易平台，出现在我们直采库存的广告位上。 这些库存包括高质量网站的桌面和移动端展示位、手机app内广告位、以及视频的前贴片广告位等。
展示广告会将消费者带到商品详情页面、品牌旗舰店、自定义着陆页或外部网站。对于可点击的视频广告，消费者将被带到亚马逊上的商品详情页面、您自己的网站或互联网上的其他目的地。
无论您是否在亚马逊上销售商品，亚马逊DSP都可以适用。亚马逊亚马逊DSP最适合于希望通过程序化购买来扩大自己在展示和视频类广告上投放的广告主。
广告主可以利用亚马逊DSP来提升在用户触达上的表现。亚马逊DSP可通过广告主的网站像素、DMP （数据管理平台）或其加密过的自有受众数据等来为广告主拓展和提升用户覆盖。通过这种方式，广告主可以跨终端设备向同类型受众传达最相关的信息并进行持续优化，从而提升触达的相关性和广告的整体投放绩效。
您可以开始使用亚马逊DSP，最低支出为 35000 美元。
亚马逊DSP 提供自助服务和管理服务两种投放选项。自助服务的广告主可对其广告活动进行全面的控制，并且没有管理费用。管理服务由亚马逊团队为广告主进行DSP投放的全面托管，同时它也比较适合在程序化广告投放上经验有限的广告主。
展示量是您的广告展示的总次数。
点击量是指您的广告被点击的次数。
点击率是总点击量除以总展示量。
归因是在执行所需操作（例如购买）之前，将归功额分配给消费者所接触的广告。我们使用的是最后触摸归因模型，该模型考虑了各种因素，包括消费者与广告的交互方式。
详情页面浏览量是指消费者在查看或点击您的广告后查看某个商品详情页面的次数。
支出是累计点击量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的总美元价值。
广告投入产出比是您的总支出除以总销售额的百分比。
广告投资回报率是指您的总销售额除以总支出的百分比。
账户和广告活动报告适用于所有广告商品。对于某些广告类型，也可提供商品和关键词级别报告。
您可以通过访问注册页面创建账户。
感谢您提交注册亚马逊广告的申请。如果您的申请被拒绝，您将收到一封电子邮件，其中概述拒绝的原因和后续步骤。
感谢您提交注册亚马逊广告的申请。如果我们需要其他信息来处理您的申请，您将收到来自亚马逊广告的电子邮件。请回复电子邮件并提供所需信息。
要找回密码，请访问登录页面，选择“广告平台”，然后点击“下一步”。当系统提示您登录时，点击“忘记密码”。
要找回密码，请在系统提示您登录 DSP 控制台时点击“忘记密码？“
要重置您的 KDP 的密码：
- 转到 https://kdp.amazon.com/ 并点击“登录”。
- 点击“忘记密码?” 这将打开“密码帮助”窗口。
- 输入与您的 KDP 账户关联的电子邮件地址或手机号码。
- 输入验证字符，然后点击“继续”。
- 您将收到我们发送的电子邮件，其中包含重置密码的链接和说明。如果您没有收到电子邮件，请检查垃圾邮件文件夹中是否有主题行为“Amazon.com 密码帮助”的电子邮件。
- 点击电子邮件中的链接。这将打开“创建新密码”页面。
- 输入您的新密码。
- 点击“保存更改并登录”。
您的电子书必须符合以下标准才能进行推广：
- 用英文写作
- 采用电子书格式
- 可在 Amazon.com上销售
- 使用 KDP 发布
- 符合图书广告政策
您的电子书必须符合以下标准才能进行推广：
- 用英文写作
- 可在 Amazon.com 上销售
- 符合图书广告政策
广告必须适合一般受众，语言为英文，并符合广告的 图书广告接受政策 。当您使用广告平台或 KDP 控制面板为您的广告生成广告素材时，电子书的封面、书名和内容即为广告的一部分。我们将审查您上传的这些广告图片以及任何自定义广告图片是否符合政策。
由于图片或封面质量差、文本不可读、文本拼写错误、内容不适合一般受众，以及内容未针对美国进行本地化，广告活动可能会遭到拒绝。